門店業績提升必備指標培訓

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課程大綱：

第一單元 從“管理結果”到“管理過程”的營銷管理新概念
1.店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長
2.終端運營管理的關鍵要素
3.零售主管每日運營管理工作
4.零售主管工作必備的10個表格
5.終端運營管理的關注點—單店垂直增長
6.銷售人員如何提升對生意的評估能力
7.營銷目標制定的必備三元素
第二單元 營銷目標管理從數字分析起步
1.促進終端業績提升的關鍵密碼
2.制定營銷目標的重要數字依據
3.賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數字
4.如何分析終端主要表現指標：
5.銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關鍵性數據指標
6.數據指標帶給我們的啟示
7.數據指標中的生意分析
8.個案演練：終端月度、年度數據指標分析
生意分析全程沙盤演練及點評（數字導入、報表分析、決策制定
第三單元 營銷目標落實的多維度管理方法
1.掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題
2.營銷目標落實的三把金鑰匙
3.數據分析與貨品決策的運用
4.貨品分析的基本資訊/數據
5.不良庫存小化的實戰運用
6.個案演練：正常銷售比率分析
7.目標分解的實用表格
8.分析員工過去表現，輔導員工達成目標
第四單元 營銷目標管理模塊分析與優化
1.員工、貨品、銷售、形象、顧客
2.營業目標落實案例演練