IDC業務顧問式營銷培訓

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課程大綱

開篇 1、講師介紹
2、課程目標
3、課程概要
4、團隊建設 演講
互動 30分鐘 暖場
相互了解
課程了解
IDC基本知識 1、IDC產品介紹
2、IDC市場客戶總體需求特征
3、總體市場規模
4、IDC產業鏈 演講
案例展示
小組討論 60分鐘 使學員了解IDC市場總體情況、IDC業務知識、中移動在IDC業務發展的策略和現狀
行業狀況介紹 1、IDC行業競爭狀況
2、中國移動IDC業務、策略與優劣勢分析
3、中國電信IDC業務、策略與優劣勢分析
4、中國聯通IDC業務的優劣勢 演講
案例展示
小組討論 60分鐘
政企客戶銷售基本知識 1、行業采購決策流程
2、基于采購決策流程的服務要點
3、業務顧問營銷各階段目標分解
4、各階段營銷話術
5、特殊情況話術處理 演講
案例展示 30分鐘 使學員掌握政企客戶營銷流程和關鍵
顧問式營銷拓展法介紹 1、顧問式營銷五步法概述
1.1發現商機的技巧
1.2確認商機的關鍵點
1.3設計方案的方法和基本框架
1.4確定合同的注意事項
1.5通過實施再贏訂單
2、案例分析
3、營銷工具介紹
4、常用營銷管理工具 演講
視頻
案例展示
小組討論 180分鐘 使學員了解顧問式營銷的基本過程、關鍵技術和營銷工具