采購成本分析與談判技術培訓

采購成本分析與談判技術培訓課程/講師盡在采購成本分析與談判技術培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”采購成本分析與談判技術培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課綱內容】
第一講：企業競爭戰略與供應戰略
一、企業競爭戰略與供應戰略
1、企業四大競爭戰略
2、供應鏈 四大供應戰略
3、企業競爭戰略與供應鏈 四大采購戰略有效匹配
案例分析：從蘋果手機 / 雷克薩斯
二、采購的四大思維
1、采購四大思維之采購思維
2、采購四大思維之采購組織
3、采購四大思維之采購績效
4、采購四在思維之采購操守
案例分析：從庫存周轉率看企業現金流
視頻案例分析：喬家大院片段
第二講：供應商成本分析
一、采購成本競爭優勢構建
1、采購價格對財務指標的杠桿作用
2、采購成本降不下來的三大原因
3、采購成本兩種觀點
現場討論：采購成本與采購價格之間的關系
案例分析：供應商產品價格構成
二、供應商成本結構分析
1、企業經營的增值過程：輸入與輸出
2、成本產生過程與成本結構
案例分析：利潤表與成本結構分析
3、不同行業的成本構成結構
三、供應商成本核算方法
1、直接費用VS間接費用
2、固定成本VS變動成本
3、半變動成本VS半固定成本
案例演練：計算固定成本與變動成本
不可不知的另外四個成本
案例分析：某日資企業質量成本案例
作業成本法（ABC作業成本法）
案例分析：ABC作業成本法分析
案例演練：ABC作業成本法計算
四、供應商報價常用方法
1、詢價單
2、影響供應商報價的三大因素
3、供應商報價常用的五種方法
案例分析：某企業詢價單/報價單
恒大冰泉 失敗分析
帳篷企業的定價策略
五、供應商報價的常見問題
1、報價時材料費問題
2、報價時人工費問題
3、報價時制造費問題
4、拆除時費用分攤問題
案例分析：聚餐
六、有效確保供應商報價的真實性與合理性的幾種方法
七、供應商成本估算的三種方法
案例分析：某日企成本估算案例
八、判斷供應商是否惡意報價的兩大標準
九、面對供應商不給成本數據的八種方法—價格分析
案例分析：沃爾馬最低價策略分析
某企業新型材料采購分析
某材料科學簡易算定法分析
某企業數量折扣定價分析
某企業實際成本法定價分析
某企業貨比三家法定價分析
十、如何根據報價進行采購決策
案例分析：購買租賃決策案例
十一、與供應商定價規避價格風險的六種方法
十二、與供應商議價與定價
1、采購定價的五種方法
2、 處理相同報價三大步驟
案例分析：如何議價與定價
十三、基于不同定價模式的購買的四種策略
第三講、采購降本策略與方法
一、降低成本的策略
1、依產品生命周期降本策略
2、以產品組合設計降本策略（風險/金額）
二、技術降低成本
1、標準化/通用化設計
案例分析：雷諾和日產共享零部件，削減成本30%
2、VE/VA
案例分析：高露潔牙膏降本
1、 行動學習
案例分析：某儀表集團行動學習降本
三、商務降成本
1、招標采購
案例分析:中移動的一次招標采購
2、競爭性談判技巧
案例分析：運輸部運價審計的初步情況
3、反向拍賣
四、結構降成本
1、集中采購
案例分析：中石化集中采購案例
2、電子采購
案例分析：中移動電子采購
第四講、采購談判概論
一、談判的概論
1、什么是談判
2、 談判的兩種類型
二、談判的六大關鍵點與八大要素
1、成功談判的六大關鍵點
2、失敗談判的常見的三大原因
3、談判的八大要素
案例分析：分柚子
現場情景模擬：紅與黑
第五講、采購談判方案制定
一、目標設立—供方關系與結果重要性
案例分析：某企業談判目標
二、制定談判備選方案
現場案例演練：談判備選方案制定
三、選擇談判隊伍
視頻案例分析：甲午風云片段
四、制定談判計劃
案例分析：某企業談判計劃表
現場演練：制定談判戰略表
五、談判會場布置與模擬談判
現場案例演練：談判模擬
第六講、采購談判實施
一、開局階段–開局階段
現場討論：談判時應注重那方面的禮儀
視頻案例分析：中國式合伙人片段
二、正式談判階段–報價階段
1、 報價原則與報價時間
2、 歐式與日式報價的區別
案例分析：如此報價
三、正式談判階段–磋商階段
1、 磋商三原則
2、磋商階段討價還價技巧
3、磋商階段殺價技巧
4、磋商階段讓步技巧
5、磋商階段直接議價與間接議價技巧
6、磋商階段應對談判僵局七大技巧
案例分析：M公司與G公司為什么能達成協議
視頻案例分析：大秦帝國片段
四、正式談判階段-交易階段
1、確定協議內容
2、簽訂協議
3、簽訂協議后總結反省
案例分析：為什么規格單位會錯
視頻案例分析：大秦帝國片段（會盟）
第七講：采購談判策略與技巧
一、談判策略四大方法
1、 買方占優時四大議價技巧
2、 買賣雙方勢均力敵時議價技巧
3、 買方處于劣勢時四大方法
4、 供應商提高價格時兩大技巧
現場角色扮演：如何談
二、如何打破僵局
1、 突破僵局
2、 突破僵局的四種方法
案例分析：龍永圖回憶入世談判
WTO合同
三、成交的六大策略
1、時間策略/地點策略/角色策略
2、議題策略/喊價策略/權力策略