供應商報價策略與采購成本培訓

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課程大綱

第一講：供應商報價策略
一、供應商在供應鏈中的核心作用
1)供應鏈中會有各種供應商，供應商在供應鏈的產業鏈中，其地位越來越重要，戰略協同和專注企業核心價值，使外包，原材料供應，銷售外包和生產外包都在全球快速推進。
2)供應商對企業發展至關重要，供應鏈各環節高效協同關系到企業生死存亡。
二、戰略供應商的意義：
1)戰略供應商是企業的重要合作伙伴，其發展和企業本身問題會嚴重關聯 到本企業，如何全面了解戰略供應商的決策，財務等情況，是供應商管理的重要組成部分。
案例：聯想的核心供應商管理
三、供應商分類
1)短期目標型
階段型需求，完成短期目標的供應商
案例：聯想的包材供應商和看板供應商
2)長期目標型
以建立戰略合作為目的，建立長期深度合作為前提的核心供應商
案例：聯想的VMI模式合作供應商
3)戰略型
核心供應商，牽涉到公司的戰略發展和協同
案例：聯想的現金采購供應商
4)滲透型
跨界供應商，能夠從多個方面提升企業的盲點
案例：聯想的操作系統供應商
互動：把您的企業的供應商分類列表分析
四、供應商報價拆分技巧
1)報價策略
2)產品服務模塊劃分
3)采購體量劃分
4)隱形成本與顯性成本區分管理
5)供應鏈協同與報價管理
6)補料邏輯與柔性采購的價格差異化測算
案例：IBM藍色采購計劃管理
互動：依據自身采購的模型設計分析
第二講：采購成本管理
一、管理策略
1)管理定位
2)管理工具（工具列表：包括資質評估表，KPI考核表，定期巡查計劃表，市場波動監控表等）
案例：華為的供應商管理
二、供應商成本管理價格體系
1)供應商資質評估管理
2)供應商報價體系管理
3)供應商服務監控管理
案例：華為的供應商管理
三、供應商成本與質量管理
1)產品供應商
2)短期成本與質量管理
1.商品質量合適
2.成本低
3.交貨及時
4.整體服務水平好
3)長期成本與質量管理
1.供應商財務狀況
2.供應商內部組織與管理
3.服務供應商
4.技術能力
5.整體服務水平
6.成本低
7.內部組織與管理