銷售員核心銷售技巧培訓

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課程大綱
1、銷售員的成功與積極心態

銷售員成功的要素；

實際銷售的八個步驟及分析；

銷售工具運用的重要性；

如何樹立銷售人員的積極心態。

2、如何進行有效的電話銷售

客戶電話心理分析；

弄清電話銷售的實際目的；

電話銷售的步驟；

如何進行電話跟進。

3、銷售的實戰（面對面的客戶拜訪）

電話銷售與實際拜訪的區別；

實際拜訪的步驟與銷售說服力；

如何有效傾聽客戶需求；

如何有效處理客戶異議；

4、商務禮儀與銷售談判

如何與客戶做到“有禮走遍天下”；

銷售人員基本的禮儀內容；

銷售談判的技術要領；

銷售談判的實際運用。