銷售技巧實戰能力提升培訓

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課程大綱

一、營銷人員必須掌握點營銷基礎知識

1、營銷基礎知識測試。營銷應該包含哪些方面？

2、營銷的核心是什么？關鍵點在哪里？

3、市場是什么？怎樣才能擴大市場？

4、客戶導向時代來臨，應建立怎樣的營銷服務觀念？

二、營銷人員的角色定位

1、目前工作中存在的困惑？

2、常見的錯誤定位分析？

3、準確的角色定位

4、營銷人員的崗位職責

5、營銷人員如何做好自我管理？

三、營銷人員五項核心管理能力提升

1、時間管理的能力

2、有效溝通的能力

3、高效執行的能力

4、達成目標的能力

5、自我管理的能力

四、營銷人員銷售戰術選擇與銷售技巧提升

1、選擇合適的銷售戰術

2、專業銷售步驟與流程分析

3、如何去塑造產品的價值（FABE手法的應用）

4、如何有效應用顧問式銷售技巧

五、營銷人員如何做好終端渠道建設

1、如何做好區域市場的渠道規劃和開拓？

2、如何做好對經銷商的巡查和拜訪？

3、如何掌控和管理區域經銷商？

4、如何提升經銷商忠誠度？

六、營銷人員如何做好品牌和產品的推廣

1、如何做好品牌建設和宣傳推廣？

2、如何做好市場促銷策劃？

3、如何做好新產品上市的組織推廣？

4、如何實施產品賣點的提煉？

七、營銷人員如何指導終端提升銷售力

1、終端銷售基本素質和修煉

2、如何把握終端顧客心理分析

3、絕對成交之導購流程“六部曲”

4、如何指導經銷商**優質服務贏取良好口碑

八、營銷人員如何幫助終端提升管理運營能力

1、經銷店日常管理

2、打造超強戰斗力的經銷店經營團隊管理

3、如何提升經銷店單店盈利能力？

4、如何利用報表分析改經銷店經營？

5、經銷商運營管理中的注意點分析