波動市場下基金定投實戰培訓

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【課程大綱】
一、基金定投銷售心態與底氣建立
1.分組PK 與 積分競賽
2.宏觀大類產品分析
A.美聯儲VS 美股對比
B.美聯儲 VS美股 VS美元指數
C.美聯儲 VS美股 VS 恒生指數
D.美聯儲 VS 恒生指數 VS 上證指數
E.FED 重要性四分析
F.美股 VS 恒生指數 VS 上證指數關聯度分析
G.全球主要經濟體利率分析
H.人民銀行利率調整動態
I.國內宏觀分析
J.黃金市場影響因子梳理
K.頭腦風暴 : 銷售話術打造
二、基金定投風暴解析
1.1997~NOW年投資市場過山車行情解析
A.起源
B.股市版塊
C.匯市
D.時間與空間
E.買賣側重
2.黑天鵝事件解析
A.12道金牌
B.亞洲金融風暴
C.網絡泡沫化
D.國有股減持
E.911恐怖攻擊
F.非典
G.03年PMI指數
H.股權改革
I.印花稅
J.警急降息三碼
K.雷曼兄弟
L.擴大內需
M.歐債危機
N.滬港通
O.場外配資
P.人民幣中間價
Q.FED不升息
R.歐債危機
S.融斷
T.FED會議紀錄
U.英國脫歐
2. 2018年資產配置建議
三、優選定投基金銷售關鍵
1.藍籌類銷售分析
2.滬港通類銷售分析
3.行業類銷售分析
A.醫療
B.農業
C.消費
4.固收類銷售分析
A.信用債
B.利率債
C.可轉債
5.貴金屬類銷售分析
A.美元指數
B.黑天鵝
C.黑金 VS 黃金
6.頭腦風暴 : 銷售案例演練分析
四、KYP各類型基金銷售法則
1.大類基金產品未來發展與配置
2.視頻 : 瑞士銀行資產配置營銷法則
3.基金銷售六步法
A.知己知彼百戰不殆
B.行內+行外
C.壞基金
D.好基金
E.吸引力法則
F.迭加
4.股權型基金銷售關鍵與營銷技巧
A.宏觀要點
B.微觀要點
C.顧問式營銷
5.混合型基金銷售關鍵與營銷技巧
A.風險規避營銷法則
6.債券型基金銷售關鍵與營銷技巧
A.債劵與理財差異
B.三大類黑天鵝資產配置營銷法則
7.演練 : 基金話術前、中、后梳理