公募基金銷售實戰培訓

公募基金銷售實戰培訓課程/講師盡在公募基金銷售實戰培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”公募基金銷售實戰培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】
一、KYP各類型基金銷售法則
1.大類基金產品未來發展與配置
2.視頻 : 瑞士銀行資產配置營銷法則
3.基金銷售六步法
A.知己知彼百戰不殆
B.行內+行外
C.壞基金
D.好基金
E.吸引力法則
F.迭加
4.股權型基金銷售關鍵與營銷技巧
A.宏觀要點
B.微觀要點
C.顧問式營銷
5.混合型基金銷售關鍵與營銷技巧
A.風險規避營銷法則
6.債券型基金銷售關鍵與營銷技巧
A.債劵與理財差異
B.三大類黑天鵝資產配置營銷法則
7.演練 : 基金話術前、中、后梳理
二、提高成交率—異議處理技巧
1.演練 : 基金反對問題話術梳理
2.定投風險分析
A.2008 年
B. 2015年
3.案例 : 廣發基金銷售工具
4.促成關鍵問題大解析
A.6124買的
B.已經虧三年
C.經濟下行
D.越買越套
E.新任務
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
三、大類基金成交金額提高致勝關鍵
1.案例 : 某金融同業投研報告
2.案例 : 某金融同業專業投資方案
3.基金吸金關鍵
A.熟客吸金
B.生客吸金
C.轉介吸金
四、優選基金銷售關鍵
1.藍籌類
2.滬港通類
3.行業類
A.醫療
B.農業
4.固收類
A.信用債
B.利率債
C.可轉債
5.貴金屬類
A.美元指數
B.黑天鵝
C.黑金 VS 黃金
6.銷售案例演練分析