實體店銷售薪酬設計培訓

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課程大綱：
第一部分、誰搶走了我的生意：網購？競爭對手？還是……
1、實體店老板管理上犯的3大錯誤以及面臨的6大“苦處”……
2、員工管理不到位對店面業績的影響有多大？
3、到底是誰搶走了我們的生意？不是網購也不是對手，真正的原因是我們自己，為什么？
第二部分、解讀員工：逆向思維推理員工的“心理”，只有對癥下藥才能真正解決問題的“根”。
1、員工是“誰”？精準定位員工與分析員工，讓老板真正了解自己的員工。
2、員工為什么來你這里工作？
3、員工為什么一定要在你這里工作？
4、員工為什么一定要努力在你這里工作？
第三部分、老板的管理系統思維：有什么樣的考核方式，員工就會有什么樣的行為方式！你用這種方式考核我，我有這樣的行為也就不足為怪。
實操案例解讀：麥吉安琪是如何從4個店復制出的13家店？生意復制過程中的團隊是如何復制的？
1、從逆向思維解讀出的員工“心理”出發，對癥下藥，老板能夠給員工帶來什么？
2、如何有效與員工溝通：老板能夠給員工帶來好處，該如何向員工表達？而不會讓員工覺得老板在畫大餅。
3、如何有效的激勵員工：“餅”畫大了，雞血打久了，時間長了也會疲勞，老板如何讓員工拿到好處？
實操案例解讀：麥吉安琪童裝連鎖的激勵模式，是通過什么樣的方法讓員工急不可待的想成為股東？
4、如何有效的培養員工：標準化的員工培養狀態就是表格化，管理的表格化如何來設計以及執行？
5、如何有效的發展員工：不同階層的員工是如何評估的，評估的表格化如何來實現？
第四部分、實體店的競爭性的薪酬設計6步驟
1、薪酬的作用不是讓員工能夠養家糊口，而是讓員工有強烈的欲望過上更好的生活，得到更高的生活品質。
2、突破老板的對員工“薪酬”的思維障礙：
2.1、換算思維：只有“舍”才有“得”，究竟是如何“舍”與“得”？
2.2、“暗賬”的計算方案：舍出去30%，讓你額外增加幾個店，生意快速裂變的模式？
3、有競爭力的薪酬操作方案：
3.1、傳統的實體店薪酬機制：工資=底薪+提成，這種模式存在的弊端。
3.2、有競爭力的薪酬正確設計方式：
3.2.1、店長的薪酬機制：不同的店長薪酬設計模式（1年的店長與5年的店長是不一樣的，店長與店長之間也存在能力的區別）
3.2.2、店員的薪酬機制：（新來的店員與3年的店員是不一樣的）
3.3、如何正確評估店長以及店員的能力？評估的表格如何設計？
3.4、實體店老板對員工的薪酬如何做到心里有數：如何通過年度運營計劃來預估薪資的總體費用與分配。
3.5、薪酬的正確結構：
3.5.1、店長的薪酬結構模式。
3.5.2、店員的薪酬結構模式。
3.6、薪酬與員工發展的有效結合：老板幫助員工多賺錢的核心前提與操作方案。
4、總結：麥吉安琪童裝連鎖的復制模式。