銷售團隊薪酬設計培訓

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【課程大綱】
第一部分 為何要設計銷售薪酬方案
1、?銷售團隊是做什么的
2、?銷售薪酬的影響
3、?銷售薪酬設計方案如何才有效
4、?銷售薪酬方案設計的基礎
5、?銷售工作與銷售流程
案例分享：某知名集團銷售薪酬方案解讀
課堂討論：銷售薪酬真得有效嗎？
第二部分 銷售薪酬設計的原則
1、?薪酬模式
2、?銷售薪酬設計的關鍵原則
3、?概念解釋：資格準入、目標現金薪酬總額
4、?薪酬搭配和杠桿調節
5、?績效指標設計及權重
6、?績效區間劃分
7、?績效評估周期及支付周期
案例分享：某知名跨境電商的銷售團隊薪酬設計原理說明
課堂練習：銷售薪酬方案的結構
第三部分 銷售薪酬方案涉及環節
1、?銷售薪酬方案的所有權
2、?銷售薪酬方案涉及的職責
3、?大公司與小公司銷售團隊職責區別
第四部分 銷售工作內容與銷售薪酬設計
1、?銷售的工作內容
2、?銷售工作內容與銷售薪酬設計
3、?職位、職務
4、?銷售職位的類別、級別
5、?銷售職位常見設計誤區
案例分享：某知名民營企業銷售職位劃分
課堂討論：10分鐘，解答學員的具體問題
第五部分 銷售薪酬方案涉及的公式
1、?銷售薪酬支付公式
2、?銷售員的類別
3、?非公司銷售員的薪酬支付
4、?公司銷售員的薪酬支付
5、?傭金和獎金
6、?銷售薪酬關聯方案的設計
7、?傭金方案、獎金方案、關聯獎金方案
案例分享：深圳某知名金融企業的銷售薪酬設計過程
互動：10-20分鐘，學員對一個方案進行討論
第五部分 銷售薪酬計算公式的構建
1、?銷售薪酬公式構建的基礎知識
2、?關于非公司銷售人員的經濟結構
3、?公司銷售人員的薪酬公式構建
4、?銷售薪酬公式架構表
w傭金
w與基本工資相結合的遞增傭金方案
w基本工資與一個杠桿調節相結合的方案
w梯式獎金方案
w矩陣獎金方案
案例分享：為深圳某大型相互聯網公司設計的銷售薪酬方案展示
第六部分 銷售薪酬方案的管理
1、?銷售薪酬方案管理的組成部分
2、?方案的實施與溝通
3、?方案的評估
案例分享：銷售薪酬方案實施的五個誤區
第七部分 銷售薪酬案建立
1、?問題發現
2、?進行評估
3、?溝通協調
4、?設計方案
5、?支持方案
6、?成本測算
7、?資料收集
8、?方案實施
9、?方案溝通
10?方案管理
第十三部分、受訓單位學員問答