銷售提成型薪酬設計培訓

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課程大綱（部分）
第一章?正確認識銷售人員的薪酬
1.0銷售型薪酬的力量
2.0銷售人員薪酬激勵模式的類型及利弊分析（163）
3.0銷售人員的薪酬構成
4.0銷售人員薪酬激勵的影響因素
5.0銷售人員績效管理與薪酬管理的聯系
第二章?如何進行銷售人員的工作分析
1.0工作分析是銷售人員績效管理的前提
2.0工作分析的步驟、信息及方法
3.0銷售人員的崗位說明書
第三章?銷售人員的績效考核管理（課程重點講解部分）
1.0銷售績效考核的必要性
2.0建立銷售績效考核體系的原則及標準
3.0建立銷售人員關鍵績效指標體系
4.0銷售績效考核步驟及方法
5.0銷售績效考核體系的管理
6.0銷售人員績效反饋
7.0銷售績效考核中可能出現的問題及解決辦法
第四章?銷售人員薪酬設計思路與方法（課程重點講解部分）
1.0銷售薪酬設計的原則
2.0銷售薪酬設計的基本流程
3.0構建銷售薪酬設計的計算公式
4.0銷售薪酬模式設定的影響因素
第五章?薪酬方案的管理
1.0銷售薪酬方案管理的組成部分
2.0加強銷售薪酬政策的戰略導向
3.0注意銷售薪酬管理中的公平性
4.0銷售薪酬管理中應注意的問題