從銷售精英到銷售團隊管理者

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管理回歸，理性培訓，夯實基礎，提升績效
培訓對象：一線銷售管理者、銷售管理儲備干部、培訓管理者
培訓時間：2天（12小時）
培訓目標：
1.? 幫助銷售管理者瀝青角色，提升銷售系統整體管理水平；
2.? 幫助銷售管理者規避常犯的錯誤，走健康發展路徑；
3.? 提升銷售管理者團隊管理和部署培養的方法；
4.? 提升銷售管理者團隊目標管理與市場策略應用技巧；
5.? 幫助銷售管理者實現蛻變—掌握營造高效氛圍的團隊文化
模塊一：從銷售精英到銷售團隊管理者的角色轉變
1.? 工作技能的比對
2.? 工作理念的比對
3.? 時間管理的比對
4.? 業績目標的比對
模塊二：走進管理
1.? 管理是什么？（團隊討論）
2.? 管理技能是什么？
3.? 管理者所處的環境
4.? 成功銷售經理的八個準則
5.? 銷售管理者常犯的15個錯誤
模塊三：銷售團隊管理五項核心工具
第一項核心工具：銷售人員培育與督導
一．銷售人才管理理念：成就卓越團隊
二．人才乘法:復制高效人才
三．銷售技能培訓：培養勝任
第二項核心工具：銷售人員日常管控
一．業務報表管理
二．銷售例會管理
三．協同拜訪
四．績效面談
第三項核心工具：銷售目標管理
一．銷售人員完不成任務的主要原因
二．確保銷售人員清楚的理解各類指標
三．銷售人員業績工作表
四．銷售目標五軌分解法及進度檢查
五．銷售目標輔導與執行
第四項核心工具：市場策略與關鍵客戶管理
一．客戶滲透的三大路徑
二．區域市場布局三項分類管理
三．客戶價值分類
四．四類價值客戶“八字”銷售策略
模塊五：銷售人員激勵與團隊氛圍管理
三、銷售團隊文化氛圍與激勵