銷售團隊管理工具培訓

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《銷售團隊管理工具培訓》旨在促進銷售管理者的角色轉變，真正從一個高績效的銷售人員轉變為一個優秀的銷售管理者。然后圍繞著銷售管理者的核心職責提升管理效能，促進團隊發展，實現快速提升銷售團隊業績的目標。

【課程目標受益人】
1) 銷售總監
2) 銷售大區經理、區域經理、銷售主管
3) 培訓經理
4) 企業內部培訓師

【課程主要解決的問題】
1) 銷售經理無法掌控銷售人員一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜訪客戶了？效果怎么樣？
2) 銷售經理天天忙的兩腳不著地，但是銷售任務還是相差甚遠；
3) 一有機會就給銷售人員培訓、講課，但是銷售人員的銷售技能還是沒有提高；
4) 上半月銷售人員各個激情萬丈，一到月底全部像霜打的茄子；
5) 自己處處小心，只要一批評銷售人員，就有人小聲念叨：你自己不也這樣啊，還讓我們……;
6) 培訓經理一有機會就組織培訓，請了很多大牌專家進行授課，但是銷售團隊的業績就是不見提升；
7) 銷售經理經常參加大師的培訓、經常看經典的管理書籍，最后發現越學越迷茫越矛盾，不知道誰說的才有用；

【課程內容知識框架】
一、?銷售管理者的角色認知與自我管理
二、?銷售人員培育與督導
三、?銷售人員日常行為管控
四、?區域市場策略與客戶管理
五、?銷售團隊目標管理

【課程時間】2天/12小時

【課程內容】

模塊一：銷售管理者的角色認知與自我管理
一、管理是什么？
二、從自我管理者到團隊管理者的能力要素
三、銷售管理者常犯的十五個錯誤
模塊二：銷售人員培育與督導
一．銷售人才管理理念：成就卓越團隊
二．人才乘法:復制高效人才
三．標準化工作操作手冊：人才培養基礎
四．入職培訓：吸引優秀人才
五．銷售技能培訓：培養勝任
模塊三：銷售人員日常管控
一．?業務報表管理
二．?銷售例會管理
三．?協同拜訪
四．?績效面談
五．銷售人員有效管控的核心目標
模塊四：區域市場策略與重點客戶管理
一．?市場環境分析工具應用
二．?區域市場競爭的四大角色及策略選擇
三．?成功區域市場的八個指標
四．?區域市場成功的六個關鍵
五．?客戶滲透的三大途徑及策略
六． 提升市場銷量的6大策略18個問題
模塊五：銷售人員銷售任務管理
一．?銷售人員完不成任務的主要原因
二．?確保銷售人員清楚的理解各類指標
三．?銷售人員業績工作表
四．?銷售目標五軌分解法及進度檢查
五． 銷售目標輔導與執行