銷售人員商務演講技巧培訓

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交廣國際內訓特色:
運用國際室內體驗式課程教學七步模型進行課程設計
運用交廣國際室內體驗式管理培訓道具進行互動教學
運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心，而非講師為中心，倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案，幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用，賦能于人
課程背景
對于每位職場人士而言，工作匯報是必不可少的。然而，很多人因缺少表達與演講能力的訓練，說話沒有重點，工作匯報呈現得很不好，他們常對此感到煩惱–
不能清晰簡潔地進行工作匯報
不知道如何讓對方迅速領會自己需要表達的內容
不知道如何演示與匯報
針對以上問題，本課程從工作匯報的角度，系統地講解工作匯報的思路、演示匯報的準備與實行，讓學員掌握實用、有效的各類工作匯報技巧，克服緊張情緒，幫助您成功應對各種報告、發言，實現充滿個人魅力。

課程收獲
1. 陳述工作匯報的思路
2. 運用整理演講思路的方法
3. 運用演示與匯報的方法
4. 學習如何以更清楚、動聽的方式發表演講
5. 掌握必要的技巧，以使你的思想和產品讓人接受、贏得對產品和項目的支持、說服他人接受你的建議
6. 面對聽眾怎樣才能不受拘謹，即使做在一些專業或技術性的演講的時候，甚至是在面對一些正式或重大場合的時候。
7. 怎樣給人留下良好而又深刻的印象
8. 在課堂中進行演講練習，立即獲得反饋，糾正存在的問題

課程大綱
第一篇： 銷售人員的職業素養
職業意識
職業知識
職業技能
職業形象
第二篇： 如何做簡潔清晰的工作匯報
思路簡明
要點清楚
讓領導迅速領會
節省會議時間，提高溝通效率
第三篇： 如何為上級部門、同行領導介紹項目
內容有條理、項目特色吸引人
展示項目亮點和團隊工作價值
第四篇：如何演示與匯報
一、 演講前的分析
演講前必須收集足夠的信息，并進行有效的分析，目的是做到：知己知彼，有備而來。
?了解和分析你的演講場合
?了解和分析你的主題
?了解和分析你的業務需求
?了解和分析你的產品/方案
?了解和分析你自己
?了解和分析你的聽眾
二、如何規劃和組織成功的演講
規劃成功的演講必須同時兼顧演講的目的、材料的架構和內容組織、個人的表達技巧、演講工具的使用及不同類型的聽眾。
?規劃演講的步驟
?如何設定演講的目標
?材料的基本結構：引言、正文、結尾
?如何運用蘋果樹的策略來組織演講材料
?修改材料，以適應聽眾的需要
?如何有效安排演講內容的邏輯結構
?如何規劃演講中使用的語言？
?如何有效組織技術性/專業性的演講內容
?如何增強演講材料的說服力
三、演講中表達呈現和互動技巧的運用
有些人平時口才不錯，但一上臺面對聽眾的眼神就手足無措，本單元透過實際的上臺演練，幫助您克服上臺的憂慮，告訴您如何運用語音語調、如何借由肢體語言及與聽眾的目光接觸，發揮個人影響魅力。
? 上臺前該如何準備？
? 如何面對演講中的怯場
? 如何有效表達演講內容
? 如何運用語音語調
? 如何運用肢體語言
? 如何運用眼神的接觸，加強您的影響力？
? 如何處理演講過程中的突發狀況？
? 如何處理聽眾的問與答，化阻為助力？
? 提問，以加強演講效果、把聽眾置于自己的控制之下
? 應付難纏的聽眾和棘手的問題
第五篇： 商務PPT制作與展示
? 學會用數據說話
? 金字塔思維
? 報告/匯報型PPT展示與分析
? 實戰演練： PPT作品設計與展示