采購合同管理與法務風險規避培訓

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【課程大綱】
第一部分、對采購合同內容條款理解,合同問題應對及規避法務風險
一、認識采購合同的本質和風險規避
1、合同的本質以及在商務中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內容和表現形式
4、為什么要對合同進行管理
5、識別合同的風險及規避風險
二、合同基本結構、主要內容條款和形成過程
1、合同條款的主要內容和基本結構
2、采購合同的兩種條款受法務影響
3、合同的形成的過程——條款之戰
4、現場針對案件討論——針對合同中的品質、技術、交付和售后維護約定的主要條款要注意的問題及如何應對。
三、法律規定的合同能力
1、法律規定合法合同的能力——三個問題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
（4）案例分析——某公司采購商務人員不能正確理解合同的能力——訂單、送貨單等交易證據簽訂不規范所帶來的法律糾紛——導致收款危機
2、合同成立的三個要件
3、三個案例分析：
（1）案例分析——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
（2）案例分析——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例分析——采購合同涉嫌侵犯第三方商標權的案例解讀，根據以上案例，指出商務人員是否違反合同？說明你的理由。
4、現場討論三個問題：
（1）企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力
（2）授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問題：
（1）如何區分無效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力？為什么？
7、分析合同生效的四個要件
五、合同關系不涉及第三人原則
1、討論幾個問題：（1）用戶發現產品質量有問題應該起訴當事人還是生產商？（2）采購商務人員外發產品或服務，質量由誰控制？（3）如何在合同中約定供應商管理庫存VMI，規避風險？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案——針對合同約定和事實不清的案例。
六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規避風險
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗合同條款是否有效的三條標準
4、采購合同其他條款詳解與分析說明
（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測
（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題
（4）案例分析：某公司商品所有權糾紛案解讀
（5）賠償條款：如何追責？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范
（1）支付方式
（2）支付周期
（3）發票處理條款
（4）確定支付點
（5）支付的貨幣種類
（6）分析分期付款的優點
（7）如何規避分期支付中不履行合同的風險？
（8）合同定金與訂金的不同？
（9）合同保留金
七、合同履行的本質和基本原則
1、合同履行本質和原則
2、履行的規則
3、履行抗辯權
4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉讓，合同權利義務的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？
2、合同權利義務的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？
4、案例分析——合同代理權和經銷權不明確，導致的法律責任
九、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？
十、合同簽訂和執行過程中的風險管理
1、合同的簽訂時注意問題
（1）了解合同成立的有效條件
（2）請慎重簽下您的名字——哪些內容在合同中應找到答案
2、電子合同的法律規定及注意的問題
（1）、電子合同面臨的法律問題——書面形式、簽名和證據及時間地點和數據傳遞的問題
（1）書面形式的問題——如EDI與書面文書是否同等效力
（2）電子商貿法——《貿易法委員會電子商貿示范法》
（3）電子合同的法律規定——要約和承諾
3、在履行(執行)合同時的欺詐防范措施
（1）對主體欺詐的防范
（2）對質量條款欺詐的防范
（3）對索賠條款欺詐的防范
（4）對以次充好欺詐的防范
第二部分、專項（買賣合同、國際合同、分包合同、技術合同、知識產權合同）管理與風險防范
一、買賣合同的要求和法律特征
1、買賣合同的法律特征
2、買賣合同的有哪些必備條款
3、買賣合同中當事人的效力——當事人的義務
4、買賣合同風險的承擔和利益的承受
5、法律規定買賣合同中買受人的義務
6、 特種買賣合同——分期付款產品、樣品、試用產品、招標的買賣合同
7、案例分析：銷售部門與供應商的買賣合同糾紛
8、案例分析：貨物買賣合同的糾份案處理
二、國際合同管理
1、國際合同及國際合同的特征
2、國際合同的國際公約
3、國際貿易術語介紹
4、國際合同的訂立過程——要約和承諾
5、國際合同的形式和內容、雙方的義務有哪些
6、如何規避國際合同風險與所有權的轉移
7、國際貨合同的違約救濟
8、案例分析：（1）國際貨物買賣合同的糾份案處理（2）FOB術語案例分析——法院會支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?
三、分包合同的要求與法律特征
1、分包合同當事人的責任
2、分包合同當事人應注意的問題
3、分包人與承包人法律權利與義務
4、分包人如何規避法務風險
四、技術合同的特定要求
1、技術合同的內容由當事人約定——技術情報和資料的保密、風險責任的承擔等
2、技術合同的注意的問題
3、技術合同要說明的其他問題
4、案例分析——技術合同內容要求
五、版權合同（商標版權）與知識產權
1、認清知識產權的概念及其特征
2、知識產權的種類
3、如何規避著作權的法律風險
（1）著作權
（2）經典案例分析
（3）版權的法律特征
（4）著作權保護的對象
（5）作品的種類
（6）著作權人
（7）案例分析
（8）著作權的期制
4、現場討論——如何明確有關商標權與專利權問題
5、案例分析——某公司的《商標版權許可協議》分析
第三部分、采購合同管理過程控制及風險識別與防范
一、合同風險識別與管理
1、可能面臨的風險
（1）質量的風險
（2）成本的風險
（3）履行期限的風險（時間的風險）
（4）合同無效可能帶來的后果及影響
2、如何評估風險
（1）判斷可能出現什么問題以及會造成什么后果；
（2）考慮它們出現的可能性；
（3）判斷這些問題對采購組織的影響；
（4）設計減少或者避免風險及其可能帶來影響的方案。
3、如何消除風險
二、對合同過程的管理防范風險
1、合同簽約前的管理
（1）簽約主體資格調查
（2）簽約主體信用調查
2、合同簽約中的管理
（1）授權代理
（2）合同簽證
（3）合同審查
3、合同履行中的管理
（1）進行登記、分解和落實合同任務
（2）檢查監督
（3）掌握對方情況，防止自身債權落空
（4）按約定結交貨物和結算
（5）及時采取保全措施，保證債權實現
4、合同履行后的管理
（1）收集信息
（2）反饋信息
三、企業合同法律風險的防范的要點
1、樹立合同意識
2、樹立證據意識
3、訴訟時效意識
4、把好合同訂立關
四、企業法律風險發生后的補救措施
1、協商變更和解除合同
2、不予履行
3、中止履行
4、行政救濟
5、訴前保全、支付令
6、人民法院、仲裁機關起訴或申請
7、申請破產
8、及時向司法機關報案
五、大量風險防范案例分享與現場互動討論