360°營銷管理沙盤

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課程大綱

經營管理方面：
一、企業所處行業結構和競爭態勢分析
二、企業內外部環境關鍵要素分析及工具運用
三、?企業管理方法及競爭戰略的選擇
四、企業全面管理能力與執行力
專業能力方面：
一、營銷環境掃描
●?宏觀環境分析
●?主要宏觀環境的辨認和反映
二、購買行為分析
●?消費者購買行為模式
●?影響消費者購買行為的主要因素
●?組織購買行為
●?組織購買的特點
三、競爭分析
●?識別公司主要競爭者
●?分析競爭者
●?謀求顧客導向和競爭導向的平衡
四、辨認市場細分和選擇目標市場
●?市場細分的層次和模式
●?市場目標化
五、辨認市場細分和選擇目標市場
●?市場細分的層次和模式
六、產品特點與市場定位
●?如何實現差別化
●?開發企業定位戰略
●?產品周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
●?產品定價方法
●?價格修訂
●?如何應對價格戰
八、整合營銷
●?營銷職能的演變
●?內部營銷與外部營銷
●?現代服務利潤鏈