互聯網營銷的思路與策略培訓

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課程提綱
一、認識我們的對手——互聯網金融與電子銀行產品初探
1、互聯網金融業態及經營模式探析
（1）P2P （2）眾籌 （3）電商小貸與供應鏈金融
（4）第三方支付與移動支付 （5）大數據與信息化金融
（6）互聯網門戶 （7）社交金融
2、主流電子銀行產品發展態勢探析
（1）網上銀行 （2）電話銀行 （3）手機銀行 （4）微信銀行
（5）直銷銀行（空中銀行） （6）自助電子設備和終端
（7）互聯網貸款 （8）電子支付 （9）銀行電子商務
3、互聯網銀行的運營模式探析
（1）微眾銀行 （2）網商銀行 （3）招行“掌上生活”
4、其它創新移動金融產品前瞻
5、互聯網金融的意義和價值

二、明確我們的方向——互聯網時代的銀行變革與轉型
1、傳統銀行應對互聯網時代的路徑選擇
2、產品端的“供給側創新”
3、營銷端的“場景化營造”
4、策略端的“互聯網思維”
（1）得“屌絲”者得天下——批量營銷思維
（2）得“粉絲”者得天下——客戶經營思維
（3）得“眼球”者得天下——模式創新思維
（4）得“鳥人”者得天下——外部聯動思維
5、“電子銀行替代率”的誤區
6、社區金融的回歸

三、拿出我們的行動——互聯網營銷與渠道聯動的策略方法
1、互聯網時代的客群定位與需求分析
2、如何提升互聯網營銷的效能
（1）產品整合有“焦點”——客戶忘不了
（2）客戶經營增“觸點”——客戶離不開
（3）營銷活動抓“痛點”——客戶心相印
3、銀行開展互聯網營銷的具體方法
（1）主體擬人化
（2）傳播娛樂化
（3）營銷熱點化
4、如何實現批量獲客和聯動營銷
（1）社區生態融合
（2）異業聯盟合作
（3）跨界經營創新
（4）公益慈善嫁接
（5）影響力客戶的維護與借力
（6）構建生態圈與信用代理人
（7）品牌營銷與文化塑造
5、案例分享與情景演練