診斷構建并優化商業模式培訓

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課程大綱：
課前秀：商業模式破局的力量
發現企業經營的“破局點”，企業快速破局，以點破面，生萬象，破萬法！
1、從趨勢說起，商業模式小趨勢，從移動支付到數據上線
案例分享：商業模式破局，傳統茶館轉型至全球首創共享無人茶館
2、產業破局，產業變革帶動行業變革，行業變革逼迫企業變革
案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產業破局帶來的新商業物種
3、行業破局，銷售型公司服務支持中心向利潤中心的轉變
案例分享：某銷售型生物科技公司的商業模式破局逆襲
4、企業破局，傳統企業通過商業模式破局找到真正的利潤中心
案例分享：銷售額3個月從0到1億，宇豐集團的商業模式重構
第1節：商業模式本質——道、法、術、器
1、商業模式之道——商業模式概念，握本求變，深度剖析企業盈利及發展的本質
2、商業模式之法——商業模式九要素畫布，經典商業模式理論的符合時代的新解釋
3、商業模式之術——戰略地圖，從目標反向推導過程，成長型企業快速增長的必經之路
4、商業模式之器——商業模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權所有，一張圖說清商業模式，圖片較大結構復雜不方便展示）
5、案例分享：復盤診斷三家公司：
北京圣勞倫斯建材有限責任公司
北京撩娃互娛科技有限責任公司
北京哺悅教育文化發展有限責任公司
第2節：企業商業模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數、占
西方經濟學和東方經營哲學的有機結合，商業模式中西合璧的獨家解釋。
1、企業商業模式診斷模型——義理，企業商業模式變化的本質邏輯
?產業結構模型
?企業發展模型
?行業機會模型
?內部管理模型
?趨勢發展模型
?對標標的模型
?激勵對象模型
?時間周期模型

2、企業商業模式診斷經典案例——物象，企業經營的不同表象和呈現方式
?連鎖加盟類
?生產制造類
?科技創新類
?銷售商貿類
?服務功能類
?綜合多元類
?上市公司類
3、商業模式診斷獨孤九劍——數理，企業商業模式多元呈現形式
免費模式：羊毛出在狗身上豬來買單
流量模式：流量、轉化率、復購率乘積公式
體驗模式：一切產品皆服務
價值錨模式：基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊
平臺模式：從產業鏈思維介入行業普遍痛點
轉嫁模式：基于異業多元化整合的整體效率提升
爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
裂變模式：內部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅動創業者
共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升
4、商業模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預測企業經營發展的7大關鍵
?關鍵問題
?關鍵戰略
?關鍵模式
?關鍵時機
?關鍵部門
?關鍵人才
?關鍵激勵

5、結合上述模式的案例分享:創新商業模式案例復盤詳解（90%為老師一手操作案例）
第3節：商業模式構建和優化的操作指南，商業模式加速器模型
企業經營發展的加速器，結合趨勢發展，遵循商業邏輯，重整商業思維，優化企業盈利！
1、商業模式構建和優化的操作工具——加速器掃描工具
?消費者畫像掃描，狙擊鏡瞄準核心用戶
?消費者痛點掃描，價值錨高效率提升轉化率
?競爭環境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略
?行業趨勢掃描，從產業到行業，從行業到企業，深度分析行業核心
?自身優勢掃描，9大方法找出企業快速增長基因
?盈利方式掃描，6步法更新企業盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變
?資源工具掃描，品牌渠道商標網站雙微等診斷企業商業營銷能力
?管理效率掃描，人才盤點，團隊激勵機制診斷企業管理水平及潛能
2、商業模式構建和優化的操作注意事項
?定倍率——揭秘企業成本、售價、凈利潤之間的邏輯關聯，分析行業潛能
?痛點——深度挖掘客戶痛點、行業痛點、產業痛點、供應鏈痛點
?定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產品市場剛性
?檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣
?產品體系升級——客戶尖叫度
?渠道體系升級——交易結構調整
?服務體系升級——主動服務體系
?營銷接觸點——眼耳鼻舌身