? ? ? ? ? ? ? ? 營銷采購人員法律知識風險防控培訓

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課程收益

1、讓學員了解企業簽訂合同的相關的法律法規；

2、讓學員認識到企業在簽訂合同過程中可能存在的法律風險；

3、通過案例教學，讓學員掌握貨款追索的法律程序和要點

4、使企業關于貨款追索的行為更為規范和完善，減少爭議的發生。

課程大綱

導引：根據案例引出合同風險

案例：一張借條引發的訴訟

問答及討論：請學員思考和分析敗訴存在的問題；

案例分析：分析案情，解答學員提出的問題。

引入正題：企業在合同制定中應當注意的問題，闡述什么是合同風險。在合同法上，廣義的風險是指各種非正常的損失，它既包括可歸責于合同一方或雙方當事人的事由所導致的損失，又包括不可歸責于合同雙方當事人的事由所導致的損失；狹義的風險僅指因不可歸責于合同雙方當事人的事由所帶來的非正常損失。合同是契約關系的體現，是企業建立一個規范的管理制度及避免合同糾紛的重要體現。下面從合同簽訂幾個方面分別闡述應注意的法律風險及防范：

第一講：合同簽訂的風險與防控
一、合同的成立

1.要約與承諾

2.合同的核心條款

3.合同的形式與生效要件
二、合同的必備條款有哪些?

1.當事人名稱須真實、一致;

2.合同標的、數量、質量、價款、包裝方式要具體、明確;

3.注意驗收方法、程序和時間;

4.履行方式須具體：交貨方式、結算方式;

5.履行期限須確定某一時間點或時間段;

6.盡量明確本司所在地為合同履行地;

7.違約責任要量化為違約金或確定違約賠償金的計算方法;

8.解決爭議辦法為協商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或當地仲裁委員會仲裁。

三、合同條款中應注意哪些規范？

1.質量標準條款

（1）國家標準與行業標準

（2）約定標準

（3）樣品標準

2.交付方式條款

（1）不動產交付

（2）動產交付

（3）運輸中貨物交付

（4）第三方交付

（5）占有改定

3.付款條款

（1）付款條件約定

（2）付款節點設置

（3）付款流程

（4）付款抗辯

4.風險轉移條款

（1）風險轉移重要性

（2）風險轉移分界點

（3）不同情形下的風險轉移

（4）所有權保留與風險轉移

5.驗收條款

（1）外觀驗收

（2）開箱驗收

（3）出廠檢驗

（4）安裝驗收

（5）單機調試驗收

（6）聯動驗收

（5）最終驗收

6.違約責任條款

（1）一般違約與重大違約的區分

（2）根本違約界定

（3）法定解除權與約定解除權

（4）違約金的設定與減少抗辯

7.爭議管轄條款

（1）約定管轄與專屬管轄

（2）訴訟與仲裁

（3）管轄的沖突
第二講：采購指南——催收法律操作

（1）訴訟保全

一、保全程序二問

（一）訴訟保全的類型

（1）財產保全

（2）證據保全

（3）行為保全

（二）訴訟保全的目的–以財產保全為例

“以最低成本實現最高效益”

（1）實現對債務人的威懾

財產保全三柄劍：查封、扣押、凍結

（2）保證債權人的權利

（3）保全申請擔保提供的多樣化

（4）保全成本相對較低
二、財產保全的操作

（一）訴前保全

（二）訴訟中保全

（三）保全實務要點

1.訴訟中保全裁定的效力可以延續到執行程序

2.法律文書生效后，進入執行程序前，債權人可以申請保全

3.上訴過程中對方當事人可能轉移財產的，應當向一審法院申請采取保全措施

4.債權人可申請法院對債務人到期應得收益可以采取財產保全措施

5. 債權人可申請法院對債務人的到期債權采取保全措施

6.被保全人提供等價值擔保財產的可以變更保全標的物

7.股東需對公司債務承擔連帶責任的情形

（3）債務人應收賬款代位權

一、債權人行使債務人應收賬款代位權的條件

（一）主債權和次債權的成立為前提

（二）債權的數額應當確定

（三）債權人對債務人的債權合法并已到期

（四）債務人怠于行使其到期債權對債權人造成損害

（五）次債務屬于金錢給付內容
二、債權人行使債務人應收賬款代位權的限制

（一）訴訟請求數額的限制

（二）多個債權人代位權訴訟

（三）債權人訴訟權利的限制
（4）債權人追索策略

一、債權人可采取的其他措施

（一）銀行不可撤銷履約保函

1.定義

2.銀行保函的特點

（1）保函依據合同開出，但又不依附于合同，具有獨立法律效力。

（2）銀行信用作為保證，易于為合同雙方接受。

（二）支付令的申請

1.申請程序

2.支付令的管轄法院

（三）留置權

（四）失信被執行人黑名單措施的采取

（五）追索策略

1.伺機而動，避免打草驚蛇或者延誤；

2.催收送達方式，若郵寄需保留書面憑證，電話催收等需進行錄音；

3.訴訟時效的注意；

4.催收方式的規范，避免使用暴力或違法方式等；

5.合同中簽訂抵銷條款，直接扣劃借款人或保證人的款項；

6.密切關注借款人，及時阻止其惡意降低償債能力的行為；

7.對確無償還能力的借款人，積極采用特殊法律措施以減低損失

8.選擇性地申請支付令催收。
第三講：營銷指南——風險防控法律操作

一、概述

（一）如何控制營銷風險

（1）營銷風險識別

（2）風險防范與處理

（3）建立風險責任制

（4）對員工風險防范能力的考核

（二）營銷行為中易發風險

（1）行政責任

（2）民事責任

（3）群體訴訟風險

二、營銷過程中的風險防控

（一）營銷前準備

（1）熟悉項目各項數據、法規、政策流程；

（2）統一銷售說辭；

（3）完善并嚴格遵守簽約流程；

（4）合同條款的風險轉移；

（5）向第三方投保。

（二）營銷中防控

（1）銷售廣告及物料中對廣告內容不夸大、不隱藏；

（2）主動公示不利因素。

（三）營銷糾紛中的法律運用

（1）通行法規

《廣告法》、《反不正當競爭法》、《商標法》等

（2）行業法規

《房地產廣告發布規定》、《互聯網廣告發布規定》、《城市商品房預售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《商品房明碼標價規定》、《禁止價格欺詐行為的規定》等