項目招投標供應商和合同管理

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課程大綱

規范的項目采購過程
?項目管理流程概述
?PMI項目采購管理標準過程
?如何編制采購計劃
?如何詢價
?供方篩選
?合同管理
?合同收尾采購決策：外包、引進、還是自主研發？
?買方和賣方的不同視點
?項目的外包模式
?外包管理
?采購審計
?案例研討：供應鏈管理與物流整合
?互動實踐：公司的采購流程和管理，集中采購還是分散采購

標準的國際招投標過程
?世界銀行的采購定義
?貨物采購、土建工程采購和咨詢服務采購
?國際競爭性招標
?基本程序和方法
1.刊登采購總公告(GPN)
2.資格預審
3.編制招標文件
4.刊登具體招標通告
5.發售招標文件
6.投標
7.開標
8.評標
9.授標
10.簽訂合同有限國際招標
?國內競爭性招標
?基本原則和程序
?國際和國內詢價采購
?直接簽定合同和議標工程
案例研討：世界銀行項目的招投標
互動實踐：標書應答和評價

工程項目合同管理
?項目合同的目的及其要素
?商務合同和技術合同的區別
?如何起草商務合同
?如何起草技術合同
?三類主要合同類型及其計算方法
?不同形式合同的風險評估
?如何撰寫項目合同工作說明書
?項目Proposal與SOW的構成
?支持文檔與交付結果
?方案質量、風險與報價審查
?合同變更管理
?常用合同支付方法
?案例研討：FIDIC合同范本
供應商管理
?如何選擇外包
?核實財務信譽
?審查工程資質或技術能力
?評估項目管理水平
?明確人員構成要求
?面審PM
?如何啟動和跟蹤下包項目
?要求提交基于WBS的進度計劃
?緊緊抓住交貨和安裝節點
?用核查表逐項考核外包工作績效
?根據輕重緩急解決項目現場問題
? 合同同款支付技巧
? 互動實踐：對外包提出項目變更

工程項目談判
?項目商務談判的原則
?項目技術談判的重點
?項目談判的五個階段
?放棄事先準備，等于談判自殺
?如何組織理想的項目談判班子
?如何制定可行的項目談判方案
?選擇天時地利
?善用高人上策
?適當使用手腕
?簽署雙贏合同
?討價還價的技巧
?讓步的技巧
?如何化解僵局
?電話商談致勝訣竅
?項目雙贏談判步驟
?把人和問題分開
?關注利益而不是立場
?構思互利的可選方案
?堅持使用獨立標準
?互動實踐：當談判發生嚴重沖突，哈佛的談判法