? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷風險防范與處理
福利福利!預定《營銷風險防范與處理》 定制企業培訓方案，請私聊《營銷風險防范與處理》 企業內訓講師手機號 13810048130，微信 18749492090 百度搜索“交廣國際企業培訓”，點擊進入官網 www.ftyjxsb.com 留言，交廣國際管理咨詢 公司贈您免費管理培訓課程公開課名額!
主講專家:交廣國際簽約培訓講師。 《營銷風險防范與處理》 課 程以實用性和操作性見長，講師憑借豐富的個人經歷和授課技巧，見地獨到，穩 定輸出，在各行業獲得了良好的口碑，歡迎預定課程、咨詢合作。
? 了解營銷涉及的各類風險
? 學習基本的法律知識
? 學會降低與客戶談判的風險的藝術
? 掌握簽訂一份合規的銷售合同的要點
? 學會控制應收貨款風險的方法
? 學會處理客戶流失帶來的風險
導入案例：TCL國際化戰略的啟示
一、營銷風險認知
1、 營銷風險
⑴營銷風險含義
⑵營銷風險類型
⑶營銷風險特征
2、 營銷風險管理體系
⑴營銷風險管理關鍵要素
⑵營銷風險管理組織
⑶ 營銷風險管理制度
⑷ 營銷風險管理文化
案例：
? 大數據技術在銀行業風控管理的運用
? 越來越多的酒店不收押金現象解讀
二、營銷風險管理框架
1、 營銷風險識別
⑴增強風險意識
⑵營銷風險識別方法
⑶營銷風險分析方法
2、 營銷風險評價
⑴營銷風險指標體系構建
⑵營銷風險評價方法
⑶營銷風險管理決策
3、 營銷風險對策
⑴營銷風險避免
⑵營銷風險控制
⑶ 營銷風險轉移
⑷ 營銷風險預警
案例：
? 格力空調在家電業率先實行先款后貨政策
? 三鹿奶粉事件的啟示
三、常見的營銷風險
1、營銷合同風險
⑴合同簽訂前的風險
⑵合同履行中的風險
⑶合同變更的風險
⑷合同違約責任處理
2、客戶信用風險
⑴客戶信用檔案的建立
⑵客戶信用等級評估
⑶客戶信用限度管理
⑷服務跟蹤和關系維護
3、貨款回收風險管理
⑴產生貨款回收風險的原因
⑵貨款回收政策的制定
⑶應收賬款的管理與控制
⑷拖欠貨款的處理
4、營銷人員風險管理
⑴營銷人員道德風險
⑶營銷人員心理風險
⑷推進營銷規范建設
⑷完善風險責任考核與激勵制度
5、營銷策略風險管理
⑴產品先規劃與新產品開發風險防范
⑵銷售渠道沖突與串貨預警
⑶價格機制風險管理
⑸ 營銷活動實施風險防范
案例：
? 某超市采購經理被原東家告上法院
? 某電動汽車電池公司面臨新產品開發的兩難局面
? 華帝廚具世界杯促銷事件
共有 0 條評論