大類金融產品銷售技巧培訓

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【課程大綱】
一、基金產品銷售技巧與案例
分組PK 與 積分競賽
1.全球市場銷售分析
A.全球主要經濟體利率分析
B.美聯儲 VS 美股 VS 恒生指數 VS 上證指數銷售分析
C.美聯儲 VS 歐洲央行 VS 人行銷售分析
D.包威爾 VS 德拉吉 VS 周小川 (易綱) 三巨頭銷售分析
2.案例 : 人行放寬遠期售匯保證金對市場影響
3.案例 : 中美貿易戰銷售分析 (近20年貿易大戰對市場影響)
4.案例 : 兩會期間周小川談話對市場影響
5.頭腦風暴 : 銷售話術打造
二、基金產品銷售反對問題大解析
1.最近20年定投風險分析
A.2008 年股災
B. 2015年股災
2.案例 : 招行基金銷售工具
3.促成關鍵問題大解析
A.6124買的
B.已經虧三年
C.經濟下行
D.越買越套
E.新任務
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
三、黃金產品銷售技巧與案例
1.黃金銷售分析
A.USDX 美元指數銷售分析
B.恐慌銷售分析
C.通脹銷售分析
D.黑金銷售分析
E.利率銷售分析
F.周期銷售分析
G.S/D供給與需求
2.黃金價格影響因子-國際情勢變化
A.案例 : 美國央行行長談話
B.案例 : 美國QE量化寬松
C.案例 : 美國OT扭轉操作
3.黃金價格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4.黃金價格漲跌因子-季節性因子
A.加息通道
B.降息通道
5.如何短線判斷黃金價格?
A.FOMC會議
B.壓力與支撐
6.黃金投資四法
7.頭腦風暴 : 銷售場景演練
四、存款產品銷售技巧與案例
1.吸金三法
A.積極
B.成長
C.穩健
2.吸金三要
3.營銷模式轉變
A.細分
B.創造
C.提供
4.問、留、少、回
A.案例 : 吸金話術
5.頭腦風暴 : 基于客戶細分的需求創造
6.行外吸金大法
A.案例 :賬戶升級吸金
B.案例 :防流失
C.案例 :鎖高利
D.案例 :他行利率對比
E.案例 :黃金吸金
F.案例 :定投吸金