理財經理基金外匯黃金銷售技能

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【課程大綱】
一、從宏觀到微觀大類金融產品投資心法
1.分組PK 與 積分競賽
2.大類金融產品四架構
3.美聯儲 vs 歐央行 vs 人行
4.美股 vs 歐股 vs A股
5.地表金融六巨頭關聯性分析
6.GDP vs利率 vs 股市梳理
二、基金營銷吸金大法
1.大類基金產品未來發展
2.案例 : 招行投研報告
3.案例 : 中行在線投資固化方案
4.定投風險分析
A.2008 年
B. 2015年
5.案例 : 廣發基金銷售工具
6.演練 : 基金話術前、中、后梳理
7.促成關鍵問題大解析
A.6124買的
B.已經虧三年
C.經紀下行
D.越買越套
E.新任務
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
三、全球貨幣銷售大解析
1.美系貨幣銷售關鍵
2.歐系貨幣銷售關鍵
3.大洋洲貨幣銷售關鍵
4.亞系貨幣銷售關鍵
5.原材料貨幣銷售關鍵
A.鐵礦石貨幣
B.黃金貨幣
C.黑金貨幣
D.軟性原材料貨幣
6.避險貨幣銷售關鍵
7.科技貨幣銷售關鍵
8.外匯管制貨幣銷售關鍵
9.近十年主流貨幣走勢解析
A.RMB USD EUR GBP JPY HKD CAD SGD
10.演練 : 外匯話術前、中、后梳理
11.促成關鍵問題大解析
A.看不懂
B.風險太高
C.不好判斷
D.我習慣炒股
E.我朋友都虧錢
12.案例 : 中行外匯寶、兩得寶
四、書中自有黃金屋-紙黃金營銷葵花寶典
1.紙黃金分析
2.紙黃金的交易優點 ?
3.倫敦金 PK 黃金寶 PK 人民幣金
4.客戶買入紙黃金需求梳理
5.演練 : 黃金話術前、中、后梳理
6.促成關鍵問題大解析
A.2011年虧到現在了
B.在也不相信銀行了
C.之前也是聽你們的建議
D.本金都虧光了
E.價差太大
五、粵通卡銷售梳理
1.粵通卡客群分析
2.營銷思路大解析
3.話術設計與反對問題大作戰