中高端客戶大類金融產品投資服務營銷

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【課程大綱】
一、大類金融產品銷售心態與底氣建立
1.分組PK 與 積分競賽
2.宏觀大類產品分析
A.美聯儲VS 美股對比
B.美聯儲 VS美股 VS美元指數銷售分析
C.美聯儲 VS美股 VS 恒生指數銷售分析
D.美聯儲 VS 恒生指數 VS 上證指數銷售分析
E.FED 重要性四分析
F.美股 VS 恒生指數 VS 上證指數關聯度分析
G.全球主要經濟體利率分析
H.人民銀行利率調整動態
I.國內宏觀分析
J.黃金市場影響因子梳理
K.頭腦風暴 : 銷售話術打造
二、股權類產品服務營銷體系打造
1.最新基金投資銷售策略
A.單筆
B.定投
2.案例 : 中行、招商、農行資產配置投研報告
3.案例 : 中行微信投資策略群
4.案例 : 招商定投理財
A.大額定投四分法
B.止盈止損
C.大額定期不定額實戰操作
5.案例 : 招行重點基金投資策略
A.二分法
B.風險測算
C.配置法則
6. 今年資產配置策略
三、固收類產品服務營銷吸金大法
1.吸金三法
A.積極
B.成長
C.穩健
2.吸金三要
3.營銷模式轉變
A.細分
B.創造
C.提供
4.問、留、少、回
5.頭腦風暴 : 基于客戶細分的需求創造
6.行外吸金大法
A.賬戶升級
B.防流失
C.鎖高利
D.對比
E.黃金吸金
F.定投吸金
四、服務營銷成交率提升—異議處理技巧
1.演練 : 基金反對問題話術梳理
2.最近20年定投風險分析
A.2008 年
B. 2015年
3.案例 : 廣發基金銷售工具
4.促成關鍵問題大解析
A.6124買的
B.已經虧三年
C.經濟下行
D.越買越套
E.新任務
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?