全情境銷售訓練營

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【課程大綱】
一、情境營造由我做起
1.分組PK 與 積分競賽
2.首富的成功要素
3.情境營銷成功的不二法則
4.頭腦風暴-狀元故事
5.情境營銷流程
6.頭腦風暴-如果我是一名顧客
7.情境銷售三大定律
8.你跟客戶是什么關系？
9.我的藍海在哪里 ?
10.頭腦風暴-客戶的購買動機

二、全情境銷售環節解析
1.銷售的關鍵
2.情境銷售六部曲
3.頭腦風暴-影響力
4.感性營銷情境設定
5.熟客深耕廣耕訓練
6.卸下心防最通用的方式
7.催眠的藝術
8.感性營銷
9.心靈分享
三、全情境銷售動作分解
1.一樣的產品不同的價值
2.一樣的服務不同的價值
3.情境營銷的五大關鍵
4.Maslow 需求層級與情境銷售
5.頭腦風暴-未來我該怎么作
6.看電影學情境營銷
7.電影劇情：捕捉銷售機會
8.傳統KYC 與情境KYC的差異
9.客戶三大信息收集
10.頭腦風暴-寫下適合自己的話術
四、掌握話術不求人
1.產品情境銷售法則
2.現在與未來的差異
3.客戶為什么要跟我買
4.將客戶帶入情境三大關鍵
5.如何掌握六大情境
6.頭腦風暴-情境分享跟我這樣做
7.頭腦風暴-寫下自己的情境故事