從P2P的紅海游向私募的藍海

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【課程大綱】
一、市場已經回不去了
1.目前內地第三方理財市場的趨勢
A.利率長期走低造成投資工具收益也持續下滑
B.傳統主力商品在違約事件頻傳與政府監管力道加強下已逐漸喪失優勢
C.多元投資分散配置已成為理財的主流趨勢
2.P2P面臨三大挑戰
A.政府監管力道漸趨強硬限制P2P的發展
B.違約事件頻傳造成客戶要求高報酬率讓銷售難度大增
C.市場競爭激烈造成削價銷售，利潤大幅下滑。
3.私募基金已成為第三方理財的新藍海
A.何謂私募基金
B.私募基金與公募基金的差異
C.私募基金對客戶的吸引力
4.私募基金的銷售葵花寶典
A.私募基金三大賣點
B.輕松破解客戶心防
C.客戶反對問題處理
D.成交的關鍵話術
銷售案例說明與演練
二、P2P+私募＝全方位理財規劃
1.P2P與私募基金的比較
A.投資標的比較
B.預期收益比較
C.投資風險比較
2.如何以P2P+私募建構資產配置
3.掌握關鍵話術，讓客戶可以從P2P到私募
三、拓展私募基金業務對客戶經理的好處
1.高銷售門檻＝高傭收
2.開發高資產客戶事半功倍
3.可分散P2P的銷售壓力