演唱會營銷與策劃培訓

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培訓大綱：

第一講：娛樂品牌營銷與管理篇

一、娛樂元素構建體系
1、品牌構成機理
2、有形品牌元素系統
3、無形品牌元素系統

二、演唱會品牌的五個重要營造
1、產品營造
2、環境營造
3、市場營造
4、口碑營造
5、品牌營造

三、經營娛樂品牌戰略四環節
環節1：形象設計
環節2：服務構建
環節3：品牌推廣
環節4：維護發展

四、娛樂品牌營銷策劃的工作原理與方法
1、刻板現象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創新與逆向思維
4、什么是井蛙效應
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運用

五、品牌營銷策劃的方法分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創意法與灰色系統
4、智能放大與焦點

六、品牌營銷策劃的流程體系與調研
1、策劃流程體系5內容
2、項目調研種類與劃分
3、環境調研和注意事項
4、項目調研的具體要求

第二講：演唱會新聞策劃與營銷方案篇

一、如何讓自己的演唱會脫穎而出？
1、網絡公關
百度平臺
兩微一抖
知識問答平臺
2、媒體廣告
演練：創建“十大演唱會榜單”

二、演唱會新聞策劃
1、與“媒”共舞
2、花開“五點”
3、商機把握
4、抓大放小
5、創意開掘
6、資源開發

三、演唱會營銷與新聞策劃、傳播實務
1、企業新聞與文化傳播常用途徑、手段
2、新聞個性、要素、重點
3、新聞策劃的“關鍵詞”策略
4、新聞創意的基本元素
5、營銷推廣“七劍”
6、文化傳播“五行”、“八卦”
演練：新聞發布會模擬演練

四、演唱會營銷方案的總體框架
1、確定主題
2、主題工作事項安排
3、演唱會的形式規模、舉行模式
4、費用預算
5、宣傳方式
6、應急方案
7、贊助商植入
8、確保安全工作到位
9、演唱會流程準確安排
討論：音樂會公司怎樣提高銷量？

五、營銷策劃書撰寫與實施體系
1、策劃書撰寫七內容
2、編纂策劃書五要素
3、建立有效實施體系
4、公關、宣傳與策劃
案例：慈善演唱會策劃方案

第三講：演唱會事件營銷篇

一、找話題：找一個引人入勝的話題
1、前提：挖掘消費者內心真實的想法
1）需要（need）
2）想要（want）
例：某演唱會策劃案
2、中心：圍繞產品的訴求（賣點）來展開事件營銷
1）用一個詞來概括的產品訴求
2）想清楚你開展事件營銷目的：知名度、美譽度、銷量

二、抓熱點：抓住熱點引爆情緒
1、新鮮：發生在當下或近期的熱點
2、非負面：選擇非負面的熱點，保護品牌美譽度
3、反常規：反常規的事件容易引爆熱點
案例：“七匹狼豪情之夜”

三、做海報：設計一款逼格很高的演唱會海報
1、設計海報的注意點
1）準——海報要圍繞產品的訴求
2）專——一個海報表現一個主題
3）簡——海報語言重點要突出
4）新——海報設計要有創意
2、商業海報的類型
1）產品型海報
2）活動型海報
3）招聘型海報
4）情懷型海報

四、演唱會營銷策劃培訓總結
1、知識點回顧
2、課程總結