演唱會新媒體運營與票房銷售培訓

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培訓大綱：

第一講：新媒體下的娛樂品牌營銷與管理篇

引子：演唱會市場的價值鏈
1、內容創作：唱片及娛樂公司、獨立藝人、企業及公共機構承擔
2、演唱會籌辦：
演唱會主辦機構的核心作用
演唱會投資者與演唱會贊助商
技術制作及創意解決方案服務供應商
支持演唱會籌辦過程的其他服務供應商
3、表演：演唱會的參與者為一般公眾

一、娛樂元素構建體系
1、品牌構成機理
2、有形品牌元素系統
3、無形品牌元素系統
分享：為什么說演唱會、音樂劇的推廣落后于其他行業？

二、演唱會品牌的五個重要營造
1、產品營造
2、環境營造
3、市場營造
4、口碑營造
5、品牌營造
案例：百老匯音樂劇怎么推廣？

三、品牌營銷策劃的流程體系與調研
1、策劃流程體系5內容
2、項目調研種類與劃分
3、環境調研和注意事項
4、項目調研的具體要求
案例：云端演唱會創新營銷

四、演唱會直接客戶/終端客戶都聚集在哪些新媒體平臺？
1、微信生態
2、抖音快手
3、知乎等知識類平臺
4、垂直類媒體平臺
5、各大新媒體平臺介紹及對比
6、完全依靠票務網站=完敗
7、演出商網店移動終端的便利售票
視頻案例：一組優秀抖音視頻解析
案例：孟京輝戲劇工作室“支付寶錢包專場”演出

五、粉絲進化路徑及價值落地圖譜
1、如何吸引好奇路人
2、如何促動體驗用戶
3、如何發揮粉絲價值
4、如何打造粘性社群
5、抓住粉絲眼
6、引導粉絲嘴
7、擁抱粉絲心
討論：演唱會怎么玩粉絲經濟？

第二講：演唱會票房營銷實操篇

一、如何讓自己的演唱會脫穎而出？
1、網絡公關
百度平臺
兩微一抖
知識問答平臺
2、媒體廣告
演練：創建“十大演唱會榜單”
3、演唱會新聞策劃
演練：新聞發布會模擬演練
案例：張杰的演唱會場場爆滿的營銷觀察

二、演唱會營銷方案的總體框架
1、確定主題
2、主題工作事項安排
3、演唱會的形式規模、舉行模式
4、費用預算
5、分析市場：選定目標客戶，進行市場定位
6、宣傳方式：網絡，紙媒，廣電，戶外廣告，手機短信
7、渠道選擇：機關單位，企業公司，銷售代理，個人零售
8、應急方案
9、贊助商植入
10、確保安全工作到位
11、演唱會流程準確安排
12、復盤環節/工具演練

三、營銷策劃書撰寫與實施體系
1、策劃書撰寫七內容
2、編纂策劃書五要素
3、建立有效實施體系
4、公關、宣傳與策劃
案例：慈善演唱會策劃方案
H5海報案例：設計一款逼格很高的演唱會海報

四、團體/渠道客戶的票房銷售實務
1、企業客戶
2、福利市場
3、冠名贊助：僅靠票房不可能持久
4、社區團購
5、音樂類生活服務團購
6、音樂相關渠道：KTV、唱吧、私人影院
7、線上線下平臺
案例：演唱會O2O模式解析
拉贊助新玩法：楊坤萬事達中心的演唱會案例
討論：音樂會公司怎樣提高銷量？

五、演唱會營銷策劃培訓總結
1、知識點回顧
2、課程總結