稻盛和夫經營十二條培訓

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運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心，而非講師為中心，倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案，幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用，賦能于人

課程背景
成就三家世界五百強且持續高收益的秘密
粗放經營向精細化經營轉變
員工激情難調動，找到新的感動點
激勵必須給到對做事的人
經營數據幫助企業指點方向
學員對象
董事長、總經理、副總經理、各部門總負責人、財務總監、項目負責人等
課程收益
用數據替管理說話，經營效率提升20%
管理和經營模式的創新-讓經營決定管理
單位核算制的建立，減少20%的效益浪費
建立以客戶(市場)為導向的服務團隊，讓基層直接服務客戶
掌握經營手法，打造適合企業自身文化根基
課程大綱
第一章 阿米巴經營(明確事業的目的意義)
第一節 阿米巴經營模式的由來
永恒追逐的兩個目標–企業活著的理由
企業歷經七段法才能輝煌–掌握經營秘訣規律
員工需求的歷史演變
稻盛和夫創造阿米巴經營模式的來龍去脈
1.京瓷發展中面臨的困難和現階段企業境況相差無幾
2.重新認知財務作用讓稻盛看到了經營實質(目前90%的企業缺失)
3.京瓷的取勝之道(經營分析會/空巴)
解析稻盛先生如何拯救頻臨破產的日航
1.把脈日航存在問題
2.解決現狀–扭虧為盈，打下阿米巴經營基礎
3.導入阿米巴經營模式
第二節 掌握導入阿米巴經營模式的秘訣
三大決心一大表率–看老板和高管決心
認清管理背后的實質–能否創造利潤
承包制不是阿米巴
合伙制不是阿米巴
導入阿米巴經營模式五大前提是阿米巴經營成功保障
阿米巴經營四大核心要素幫助辯別真偽
第三節 國內企業導入阿米巴的喜和憂
喜:
1.渴望變革
2.知曉企業目前存在的困難和問題
3.使用變革方法改變企業經營能力
憂:
1.財務未能指點經營發展方向
2.部門多管理指標而少經營指標
3.員工未能真心參與到企業經營中來
4.各部門經營不會用數據說話
第四節 阿米巴經營中需要的關注點
企業中常見的官僚主義
部門墻在企業中的破壞力
國企組織變革困難和激勵辦法不夠吸引
(一年先進，十年落后的–上海XX物流公司員工心聲)
民企管理土法煉鋼和員工需求不相稱
(做好做壞一個樣–深圳xx電子有限公司)
海爾經營模式–人單合一自主經營體
如何實現三贏的局面–優先順序的正確排位最重要
財散人聚和財聚人散的道理–企業中常見的錯誤管理案例
第五節 阿米巴經營目的
經營權的下放–讓班組作戰成為經營核心
讓中高層經營和管理者解放出來，著眼于企業發展和方向
使基層員工關注成本和改善，著眼于利潤最大化，費用最小化
企業經營化整為零–由大變小再由小變強而大
第二章 經營十二條之設立具體之目標
引子：路邊攤位的經營
第一節 財務知識的簡介
財務會計的作用
經營會計的作用–戰略到戰術的落地
內部交易會計的作用–戰術到戰斗的執行
經營會計如何在企業中運用
1.深圳科宇電子有限公司的財務改革之路
2.分享稻盛用內部交易會計選擇阿米巴負責人的經典案例
各成本、費用的詳細科目與定義
財務數據的檢討模式誤區(說明會/通氣會/發表會)
第二節 阿米巴的成本費用控制
阿米巴核心數據確立
1.阿米巴固定費用(FOH)和變動費用(VOH)的清算
2.總部費用分攤的基本原則(知情權/表決權)
3.阿米巴單元數據和整體經營數據環環相扣是盈利之保障
阿米巴持續將費用控制有效方法(PDCA/精益管理)
阿米巴費用分攤的原則和注意事項
1.蘇州XX國際貿易公司導入阿米巴核算的失敗案例
第三節 市場機制引入公司內部現場運營
企業的盈利模式復制到阿米巴作戰單元
1.財務報表正確引入阿米巴
組織三部進行曲–打造核心競爭力的數據優勢
1.東莞xx電子有限公司SBU
2.深圳xx電子有限公司 MinBu
3.湖南xx飼料集團 CoreBU
第四節 阿米巴單元經營和管理目標制定
企業中經營和管理目標的權重失衡
–管理指標好但盈利弱
管理目標制定的不合理性
–球員兼裁判不能實際經營能力體現不出來
經營在企業運營中不被重視
–隱形工廠在浪費公司資源(無價值的生產/運營)
經營目標和管理目標的關系混淆
經營目標決定著管理指標的設定
制定阿米巴經營目標的七星法(從無到有的過程)
1.XX電子的經營目標和績效考核的完美結合
2.深圳XX電子科技經營目標制定的來龍去脈
第五節 阿米巴經營持續改善(PDCA)
運用SWOT分析歷史數據找出改善數據的方法
SMART方法在持續改善中的積極作用
阿米巴經營會議召開的要點
1.浙江XX實業有限責任公司的經營會議
第三章 經營十二條之定價及經營
第一節 定價和經營關系
掌握經營收入的基本構成
產品各階段定價要求
定價決定生死
定價決定經營
定價決定盈利模式
盈虧平衡點在定價中的作用
邊界利潤對經營的影響
第二節 阿米巴內部定價的方法
定價的原理原則—利潤最大化
內部定價的原理
1.售價=成本+利潤的經營報價模式
2.利潤=售價-成本的經營報價模式
3.成本=售價-利潤的經營報價模式
內部產品交易定價方法
1.市場定價原則
2.歷史成本價格協商原則
3.以產品售價倒推原則
4.依據毛利率逆算定價原則
5.公共部門誰使用誰分攤的原則
6.管理部門有償服務的原則
定價時需考量其負面因素
1.各自為政，不顧整體
2.不做改善，成本加碼
阿米巴實際推行定價的二步走
1.產品內部成本改善定價法 產品成本實核定價法
2.(讓公司獲得額外利潤—被信) (分享公司正真利潤-互信)
第四章 經營十二條之銷售最大化和費用最小化
第一節 單位時間核算制度
阿米巴模式下的單位時間核算制度
1.體現公司的經營文化–公司的未來走向
2.澄清經營中的錯誤–盈虧平衡點的正確認知
單位時間核算下的采購/倉庫管理(JIT)
經營報表和內部交易報表的有效鏈接
1.阿米巴利潤≠公司利潤
2.阿米巴收入=公司的利潤+內部客戶
單位時間效益核算表的意義
1.讓阿米巴單元員工簡單明了盈虧狀況
2.各阿米巴單元通過核算競爭合作
3.明確全員努力方向(四種改善辦法)
4.銷售型/制造型阿米巴單位效益核算表演練
5.深圳XX電子有限公司的班組報表解析
京瓷導入單位時間核算制的秘密
第二節 銷售最大化
銷售最大化的正確理解
1.客戶滿意度考量
2.發展方向考量
3.利潤率和銷量的平衡考量
4.邊際利潤考量
如何銷售最大化
1.提高附加值的方法–切割營銷
2.擴大產品種類和銷量
第三節 費用最小化
費用最小化的錯誤理解
1.費用最小化不代表公司盈利能力加強
2.費用最小化不能代表經營水平高
費用最小化和盈虧平衡點的正確關系
費用最小化精髓：當用不省，當省不用
不同階段企業的不同操作方式
第五章 經營十二條之付出不亞于任何人的努力
第一節 大自然的普遍規律
小草的旺盛生命啟示
人類為何成為萬物之靈–和動物的本質區別
人活著的目的和意義–提高心性，磨煉靈魂
進化靈魂的六波羅蜜
顯意識朝潛意識轉變的不二法寶
第二節 企業經營必不可少的思維模式
敢于自不量力挑戰高目標高標準方可給員工注入活力
–案例: 稻盛創辦京瓷初期的遠大目標如何灌輸
松下幸之助水庫式經營給稻盛的啟示–要去想
簡單招式反復練就是絕招
企業中常見工具
第六章 經營十二條之經營取決于堅強的意志
第一節 阿米巴單元人員任用
何為人才–德才不一的四種用人模式
意志力是個人和企業取得成功的基石
阿米巴組織的造才機制
阿米巴負責人基本的能力及素質要求
不積跬步無以至千里之決心
第二節 員工的選育用留
全員參與阿米巴經營的論功行賞制度培養解決問題的意志力
1.河北XX化工企業激勵制度
激勵的五大策略
1.演練: 四種員工不同激勵運用
入職新員工/能說會做員工/會做但不善表達員工/能說但不善做事員工
個人目標與公司目標如何通過年度計劃如何一步一步達成
第七章 經營十二條之燃燒的斗志
第一節 培養燃燒的斗志
個人意愿培養及錘煉—不成功就成仁
成功與不成功的區別–是否沖破自己障礙
將斗志如何上升到信念并積蓄能量達到癡迷
追求正確，迎難而上
前進是地獄，后退也是地獄
案例: 亮劍精神
第二節 企業變革中需要組織和制度保障斗志
阿米巴組織定位解決企業運營的困難
1.執行力不強的組織劃分
2.改善空間小的組織調整
3.溝通不順的組織整合
從組織績效考核方式上找對應阿米巴組織(KPI/積分卡)
從盈利模式上找阿米巴組織定位
從產品結構上找阿米巴組織定位
1.XX航空公司的阿米巴組織劃分
第三節 阿米巴組織運行重點保障斗志
三大基本原則是公司導入阿米巴的絕招
公共資源部門導入阿米巴時的考核點
1.福臨門后勤部門導入阿米巴組織
直面客戶需求是阿米巴組織的使命
第八章 經營十二條之臨事有勇
第一節 經營者必須具備的膽識
有見識是當經營者先決條件
有見識必備之八力
有膽力人具備的基本功力
第二節 經營過程中的膽識運用
主管心慌慌，下屬跑光光的規避
兵來將擋水來土掩之解決困難魄力
狹路相逢勇者勝之雖死猶榮決心
第九章 經營十二條之不斷從事創造性工作
第一節 創造性工作的歷史演變
百年經典管理模式失靈于互聯網時代
脫離迷津的唯一出路是在于破壞性創新
創新定義
創造&創新&改善三者關聯性闡述
創新在企業中所包含內容
產品創新/營銷創新/工藝創新/流程創新/制度創新/組織創新
創新的失敗案例啟示(效仿海爾的企業)
1.創新不能跟著經驗走
2.創新不是戰術
3.創新不是花拳繡腿
唯創新方能不敗
第二節 創新企業應具備的前提條件
1.以道為本的文化，復雜事情簡單化
2.以善為基的行事風格，強調產品即人品
3.要有修行心態去磨煉心性，有追求完美的沖動
4.以創客為要務，敢于顛覆自我
第三節 企業如何營造創新生態圈
1.剖析企業存在的自身問題，清晰自己現狀
2.企業各部門建立倒逼機制
3.讓管理者向經營者轉變的組織保障
4.創業精神
第四節 判斷是否創新企業的五大鐵律
1.追求高利潤
2.有自己的核心理念和行為準則，指引和激勵公司員工
3.精益管理
4.有大膽包天的目標
5.杰出的組織
咨詢: 判斷貴司的創新程度
第十章 經營十二條之以關懷之心誠心處事
第一節 關愛之心的培養
如何成為一位有修養之人
在工作中尋求人生的真諦
吃虧是福的三大收益
自利利他
第二節 關愛之心文化如何運用到經營
大善和小善之解讀
向人心良知要價值—30%以上效益改善在環境
經營哲學指引企業發展的三頭馬車
塑造企業經營環境是愛心文化持續的源泉
1.家庭環境帶給稻盛經營企業的法寶
企業家個人修為如何提煉成公司的愛心文化
1.河北XX集團家文化帶給企業的變化
2.東莞XX鏈接器廠的傳統文化建設帶來的變化
建立符合企業實際狀況的經營哲學
1.李云龍和他的隊伍成長啟示
2.華為成長的啟示
將經營哲學如何轉化為生產力
第十一章 經營十二條之保持樂觀向上的態度
必須苦干的決心，必將成功的信心
積善之家有余慶，既不善之家有余殃
樂觀面對困難和逆境–患癌癥時的稻盛和夫工作方式