黃金定投銷售培訓

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【課程大綱】
一、從分析黃金到銷售黃金
分組PK競賽
1.黃金需求分析
A.USDX
B.恐慌
C.通脹
D.黑金
E.利率
F.周期
G.S/D
2.黃金價格影響因子-國際情勢變化
A.量化寬松
B.QE
C.OT
3.黃金價格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4.黃金價格漲跌因子-季節性因子
A.加息通道
B.降息通道
5.如何短線判斷黃金價格?
A.FOMC會議
B.壓力與支撐
6.黃金投資四法
7.銷售場景演練

二、黃金定投基本功
1.一個中心 兩個基本點
2.定投投資心法
3.景氣循環與黃金市場
4.投資的微笑曲線
5.定投的黃金時機
6.堅持+復利＝投資致勝
7.結果比過程重要
8.人是英雄錢是膽
9.標的怎么挑好壞不一樣
10.目標設定 按部就班
11.機械操作 去除人性
12.不必為一棵樹 放棄整個森林
13.定投V.S單筆 超級比一比
A.亞洲金融風暴后的黃金
B.科技泡沫后的黃金
C.調高印花稅后的黃金
D.金融海嘯后的黃金

三、黃金定投進階寶典
1.單筆+定投-虧損基金快速解套
2.定時不定額-有效降低投資成本
3.定時定值-適時獲利持盈保泰
4.案例 : 招行黃金定投四分法

四、熟練黃金定投銷售流程與演練
1.黃金定投是投資入門的基本功
2.利用黃金定投來開發客戶可事半功倍
3.黃金定投推廣的SOP與反對問題處理
A.客群需求分析
a)投資大幅虧損
b)沒時間看盤
c)具有穩定現金流
d)對投資經驗不足
B.銷售要點與話術
C.反對問題處理
4.頭腦風暴 : 場景演練