從規劃到執行之保險廳堂培訓

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【課程大綱】
一、廳堂沙龍操作秘計
1.分組PK 與 積分競賽
2.頭腦風暴:您曾經舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？
3.頭腦風暴:理財沙龍的形式
4.情感 VS 理念 VS 理財 三大主題沙龍梳理
5.案例: 3大情感沙龍大解析
6.案例: 3大理財沙龍大解析
7.案例: 3大生活品味沙龍大解析
二、(首部曲)廳堂保險沙龍魔鬼訓練營
1.成功廳堂沙龍三大關鍵因素
2.廳堂沙龍活動 A、B、C三部曲
3.首部曲:主題調研與魔鬼訓練營
A.期交
B.分紅
C.重疾
D.百萬身價
4.講座干貨準備
5.拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6.頭腦風暴:如何挑選適合的商品給客戶
7.打蛇打七吋，七大環節設定，保證不掉練
8.頭腦風暴:燈光美氣氛佳
9.掌握地利，未戰先贏
10.實戰演練 : 廳堂微沙前、中、后設定
三、(二部曲)創意沙龍與成交藝術
1.魔鬼藏在細節里之牢抓兩感受
2.獲取客戶信息由簽到做起
3.開場破冰必備技巧
4.活動中5大”要與不要”
5.成交藝術-從眾法則與假設完成式
6.頭腦風暴:設計自己的話術
7.三句話營銷與四促成
8.促成環節應留意四要點
四、(三部曲)大數據分析提高未來成功率
1.客戶追蹤與總結評估報告
2.如何埋下未來營銷伏筆？
3.頭腦風暴:成功之匙
4.有效的問卷
5.展開3個月黃金追蹤
6.頭腦風暴: 看看過去想想未來
7.沙龍關鍵四周回顧
8.制作沙龍專業報告
9.客戶反饋梳理
五、如何在茫茫投資市場中長期獲利財商沙龍
1.波動市場下資產配置策略
2.市場大跌時該如何選對標的
3.財富久久沙盤投資游戲