從親子客群組織推動管理到活動策劃

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【課程大綱】-
一、活動組織推動四要
1、目標聚焦
A.客群一點一策
B.產品組合打造
2、專業營銷
A.活動結合需求
B.需求對接產品
C.案例 : 無錫中行 O2O 獲客
3、活動創意
A.魔鬼藏在戲節里
B.暖心創意
4、管理規劃
A.計劃管理
B.現場管理
C.痕跡管理
D.提交管理

二、支行層面銷售管理七關鍵
1、銷售管理動員
A.溝通大會
B.投標大會
2、銷售管理方案
A.營銷活動規劃前、中、后
B.工具使用與設計
C.銷售管理模板
3、銷售管理目標
A.時間
B.任務
C. MOT 關鍵時刻
4、銷售管理動作
A.崗位營銷能力提升
B.活動組織提升優化
5、銷售管理過程
A. O2O 監控
B.總結報告
6、銷售管理大戰
A.網點分層分級大亂斗
B.每月總結
C.競賽聚焦
7、銷售管理獎懲
A.現金池
B.秒兌
三、網點層面銷售管理三重點
1、日常與過程管理
A.每日目標
B.目標演練
C.幸福錢袋
2、周例會與數據分析
A.業績總結
B.抽抽樂
C.抓到三
D.工作計劃
3、月會議與計劃
A.分享與總結
B.創意獎勵
C.制訂方案

親子客群營銷策劃
1、頭腦風暴:您曾經舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？
2、情感 VS 理念 VS 理財 三大主題活動梳理
3、案例: 3大親子情感活動大解析
4、案例: 3大親子理財活動大解析
5、案例: 3大親子生活品味活動大解析
四、親子營銷活動魔鬼訓練營
1、成功親子活動三大關鍵因素
2、活動 A、B、C三部曲
3、主題調研與魔鬼訓練營
4、講座干貨準備
5、拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6、頭腦風暴:如何挑選適合的商品給客戶
7、打蛇打七吋，七大環節設定，保證不掉練
8、頭腦風暴:燈光美氣氛佳
9、掌握地利，未戰先贏