精準信用卡外拓營銷培訓

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【課程大綱】
一、零售金融未來十年趨勢
1.分組PK 與 積分競賽
2.案例:布雷特金恩 Bank1.0~4.0未來零售金融發展趨勢
3.頭腦風暴 : 面對改革我們可以作什么
4.Bank 4.0 各大金融機構在做甚么
5.未來的利率市場將由市場決定。
6.全球主要經濟體的利率
7.存款利率與經濟關系
8.人民幣匯改進程
9.利率 VS 物價
10.利率市場化 我們的影響
二、外拓團隊滴水穿石
1.外拓團隊成員五型
2.團隊建設-識人用人
3.人才培養通四關？
4.團隊管理三大頭
5.信用卡產品解析
6.頭腦風暴 : 話術設計
7.營銷四大心法
8.常用的三種促成技巧
9.反對問題處理
10.常用標準話術匯總
11.客情四大管理法則
三、內在趨動7原則
1.Top Sales 在想什么
2.每日進步 1%
3.關系與溝通
4.領銜（Forward）
5.樹立標竿
6.肯定與贊賞
7.士氣（Morale）
四、外拓管理三步驟
1.屬員的差異化管理
2.8大分群客戶與切入點
3.拓戶之火眼金睛
4.外拓前武器準備
5.四大工具梳理
6.vip十大優勢（精致）
7.海報制作四大要訣
8.小區營銷宣傳肉搏戰
9.鋪天蓋地曝光 三種投資法
10.小區攤位設置法則
11.實戰篇 –鋼材市場開發計劃
12.實戰篇 –農貿市場開發計劃
13.實戰篇 -豪宅小區開發計劃
14.實戰篇 -商會商城工業區開發計劃
15.實戰篇 -兄弟會開發計劃
16.實戰篇 –展場/商場開發計劃
五、高效團隊建設
1.每日五聲
2.魔鬼演練
3.精致化團隊管理
4.時間管理四大象限
5.壓力是成功的好朋友
6.環環相扣、不掉練制度建立
7.管理心法-被丟出窗外的狗
8.團隊溝通技巧4大技巧
9.沖突管理的三原則