銀行個金客戶產品營銷心理分析培訓

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【課程大綱】
一、投資篇:就是要賺錢
1.分組PK 與 積分競賽
2.投資產品營銷心理底氣打造
A.美聯儲VS 美股
B.美聯儲 VS美股 VS美元指數
C.美聯儲 VS美股 VS 恒生指數
D.美聯儲 VS 恒生指數 VS 上證指數
E.美股 VS 恒生指數 VS 上證指數關聯度分析
F.FED 重要性四分析
G.投資產品營銷心理分析與話術

二、保險篇:風險跟我沒關系
1.保險產品營銷心理分析
A.有錢人需要保險嗎?
B.年老時會需要保險嗎?
C.人不會生病嗎?
D.辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
2.重疾產品營銷心理分析
A.醫藥費
B.三高一低
C.發病率
D.七大重疾
E.病因
F.住院天數
G.手術方式
H.化驗+X光+切除+標靶+放射

三、存款篇:給我高收益
1.吸金三法營銷心理分析
A.積極
B.成長
C.穩健
2.吸金三要營銷心理分析
3.營銷模式轉變
A.細分
B.創造
C.提供
4.問、留、少、回
5.頭腦風暴 : 基于客戶細分的需求創造
6.行外吸金大法
A.賬戶升級
B.防流失
C.鎖高利
D.對比
E.黃金吸金
F.定投吸金