金融監管與資管新規下吸金攻堅戰

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【課程大綱】
一、中國金融監管的政策背景與取向
1、中國金融的三個重要會議
A.（2017）中國金融工作會議
B.中共十九大
C.2018年中央經濟工作會議
2、中國金融監管的指導思想
3、多視角審視中國金融
A.宏觀經濟視角
B.貨幣視角(第1.2次匯改 VS 外管局政策 VS 中美貿易戰)
C.機構視角
D.市場視角
4、2018年金融監管與亂象整治
A.（銀行業）4號文出臺背景
B.“三三四十”取得階段性成果
C.與“三三四十”的比較
D.4號文的構成
5、《2018年整治銀行業市場亂象的工作要點》
6、監管與整治亂象新趨勢

二、資管新規下吸金銷售流程建立
1、海外銀行類資管新規下應對方案
A.結構性存款
B.套利交易
C.內保外帶
2、一行二會資管新規下30萬億大藍海
A.產品界定
B.打破剛性兌付(凈值化)
C.破剛兌
D.規范資金池業務
E.杠桿與分級
F.去通道、去嵌套
G.智能投顧
3、對中國資產管理業務的影響
A.銀行
B.券商、信托
C.私募
4、資管新規下四大類產品
A.固收類
B.權益類
C.商品與衍生類
D.混合類
5、資管新規好處
A.加深客戶關系
B.提高專業
C.交叉銷售
D.理財經理轉型
6、結構性存款大爆發
A.原材料掛勾結構性存款
B.外匯掛勾結構性存款
C.指數掛勾結構性存款
D.股票掛勾結構性存款
E.利率掛勾結構性存款

三、資管新規下吸金銷售流程建立
1.零售銀行三座大山
A.利率
B.理財
C.跨界
2.非銀競爭
3.網點競爭力關鍵
A.經營
B.開發
C.服務
D.協作
E.思維
F.態度
G.學習
4.吸金三關鍵
A.專業
B.細分
C.套路
5.頭腦風暴 : 編寫營銷話術、實戰PK演練 (吸金話術打造)
四、資管新規下吸金三策略
1.以吸金為導向的產品策略
A.積極
B.成長
C.穩健
2.理財轉化存款試金石
A.日均
B.行外
C.流出
3.銷售模式轉變
A.現狀
B.模式
C.建議
4.吸金四法
A.問
B.留
C.少
D.回
5.頭腦風暴 : 基于客戶細分之需求創造
A.活期客戶
B.理財客戶
C.基金客戶
D.大額客戶
E.白金卡客戶
5.頭腦風暴 : 編寫營銷話術、實戰PK演練