大類金融產品行外吸金銷售培訓

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【課程大綱】
一、大類金融產品銷售心態與底氣建立
1.分組PK 與 積分競賽
2.宏觀大類產品分析
A.美聯儲VS 美股對比
B.美聯儲 VS美股 VS美元指數
C.美聯儲 VS美股 VS 恒生指數
D.美聯儲 VS 恒生指數 VS 上證指數
E.FED 重要性四分析
F.美股 VS 恒生指數 VS 上證指數關聯度分析
G.全球主要經濟體利率分析
H.人民銀行利率調整動態
I.國內宏觀分析
J.黃金市場影響因子梳理
K.頭腦風暴 : 銷售話術打造
二、基金銷售與配置
1.217年基金投資銷售策略
A.單筆
B.定投
2.案例 : 中行、招行、農行基金資產配置投研報告
3.案例 : 中行微信投資策略群
4.案例 : 招行定投理財
A.大額定投四分法
B.止盈止損
C.大額定期不定額實戰操作
5.案例 : 招行重點基金投資策略
A.二分法
B.風險測算
C.配置法則
6. 2017年資產配置策略

三、從分析黃金到銷售黃金
1.黃金需求分析
A.USDX
B.恐慌
C.通脹
D.黑金
E.利率
F.周期
G.S/D
2.黃金價格影響因子-國際情勢變化
A.量化寬松
B.QE
C.OT
3.黃金價格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4.黃金價格漲跌因子-季節性因子
A.加息通道
B.降息通道
5.如何短線判斷黃金價格?
A.FOMC
B.壓力與支撐
6.黃金投資四法

四、大類金融產品吸金大法
1.吸金三法
A.積極
B.成長
C.穩健
2.吸金三要
3.營銷模式轉變
A.細分
B.創造
C.提供
4.問、留、少、回
5.頭腦風暴 : 基于客戶細分的需求創造
6.行外吸金大法
A.賬戶升級
B.防流失
C.鎖高利
D.對比
E.黃金吸金
F.定投吸金