從營銷場景到主題之存款培訓

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【課程大綱】
一、新形勢下存款來源
1.分組PK 與 積分競賽
2.零售銀行三座大山
A.利率
B.理財
C.跨界
3.非銀競爭
4.網點競爭力關鍵
A.經營
B.開發
C.服務
D.協作
E.思維
F.態度
G.學習
5.行外吸金三關鍵
A.專業
B.細分
C.套路
二、行外吸金拓展策略
1.以行外吸金為導向的產品策略
A.積極
B.成長
C.穩健
2.存款試金石
A.日均
B.行外
C.流出
3.銷售模式轉變
A.現狀
B.模式
C.建議
4. 吸金三法
A.積極
B.成長
C.穩健
1.吸金三要
2.營銷模式轉變
A.細分
B.創造
C.提供
吸金四法
A.問
B.留
C.少
D.回
5.頭腦風暴 : 基于客戶細分之需求創造
A.活期客戶
B.理財客戶
C.基金客戶
D.大額客戶
E.白金卡客戶
三、行外吸金場景與銷售工具打造
1.行外吸金大法
A.賬戶升級
B.防流失
C.鎖高利
D.對比
E.比時間
F.黃金吸金
G.定投吸金
H.金蛋吸金
I.轉盤吸金
J.O2O吸金
2.頭腦風暴 : 吸金策略落地打造