資管新規下資產配置吸金培訓

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【課程大綱】
一、資管新規下吸金銷售流程
分組PK 與 積分競賽
1.資管新規下四大類產品
A.固收類
B.權益類
C.商品與衍生類
D.混合類
2.零售銀行三座大山
A.利率
B.理財
C.跨界
3.資管新規下吸金三關鍵
A.專業
B.細分
C.套路
4.以吸金為導向的產品策略
A.積極
B.成長
C.穩健
5.理財轉化存款試金石
A.日均
B.行外
C.流出
6.資管新規下吸金四法
A.問
B.留
C.少
D.回
7.頭腦風暴 : 基于客戶細分之需求創造
A.活期客戶
B.理財客戶
C.基金客戶
D.大額客戶
E.白金卡客戶
8.資管新規下吸金六法
A.賬戶升級
B.防流失
C.鎖高利
D.對比
E.金蛋吸金
F.轉盤吸金
9.頭腦風暴 : 編寫營銷話術、實戰PK演練
二、資管新規下優選定投基金銷售關鍵
1.藍籌類銷售分析
2.滬港通類銷售分析
3.行業類銷售分析
A.醫療
B.農業
C.消費
4.固收類銷售分析
A.信用債
B.利率債
C.可轉債
5.貴金屬類銷售分析
A.美元指數
B.黑天鵝
C.黑金 VS 黃金
6.頭腦風暴 : 銷售案例演練分析

三、資管新規下從分析黃金到銷售黃金
1.黃金需求分析
A.USDX 美元指數
B.恐慌事件分析
C.通脹事件分析
D.黑金事件分析
E.利率事件分析
F.周期事件分析
G.S/D供給與需求分析
2.黃金價格影響因子-國際情勢變化
A.QE量化寬松
B.OT扭轉操作
3.黃金價格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4.黃金價格漲跌因子-季節性因子
A.加息通道分析
B.降息通道分析
5.如何短線判斷黃金價格?
A.FOMC 分析
B.壓力與支撐分析
6.黃金投資四法
7.銷售場景演練