對公客戶經理培訓

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課程大綱———————————————————————
一、舉辦沙龍跟我這樣作
1.二大活動介紹
2.頭腦風暴:您曾經舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？
3.頭腦風暴:沙龍的形式
4.情感 VS 理念 VS 產品 三大主題沙龍梳理
5.案例: 3大情感沙龍大解析
6.案例: 3大產品沙龍大解析
7.案例: 3大生活品味沙龍大解析
二、沙龍魔鬼訓練營
1.成功沙龍三大關鍵因素
2.沙龍活動 A、B、C三部曲
3.首部曲:主題調研與魔鬼訓練營
4.講座干貨準備
5.拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6.頭腦風暴:如何挑選適合的商品給客戶
7.打蛇打七吋，七大環節設定，保證不掉練
8.頭腦風暴:燈光美氣氛佳
9.掌握地利，未戰先贏
10.頭腦風暴:如何未戰先贏
11.我準備好了，你呢?

三、創意沙龍與成交藝術
1.二部曲:魔鬼藏在細節里之牢抓兩感受
2.8大創意簽到，讓客戶一進門就有不同體驗
3.開場破冰必備技巧
4.活動中5大”要與不要”
5.成交藝術-從眾法則與假設完成式
6.頭腦風暴:設計自己的話術
7.三句話與四促成
8.促成環節應留意四要點
四、數據分析提高未來成功率
1.三部曲:客戶追蹤與總結評估報告
2.如何埋下未來營銷伏筆？
3.頭腦風暴:成功之匙
4.有效的問卷
5.展開3個月黃金追蹤
6.頭腦風暴: 看看過去想想未來
7.沙龍關鍵四周回顧
8.制作沙龍專業報告
9.客戶反饋梳理