基金銷售與維護培訓

基金銷售與維護培訓課程/講師盡在基金銷售與維護培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”基金銷售與維護培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：基金銷售與維護培訓在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
第一講: 基金的原理
一、基金基礎知識
1. 基金的分類
2. 基金的基本術語
二、基金的成立
三、基金的運作
第二講：基金在資產配置中的重要作用
一、資產配置的基本原理
二、為什么要配置基金？
三、為什么要在銀行配置基金？
第三講：基金定投
一、微笑曲線
二、定投盈利的關鍵
第四講：基金銷售技巧
一、客戶精準定位
二、需求挖掘與分析
三、扣好基金投資的第一粒扣子
1. 不要給客戶高收益預期
2. 長期持有不如“落袋為安”
3. 不能完全由客戶決策
4. 債基定投，確保初次投資體驗良好
5. 適度提高交易頻率
6. 變“賣”為“教”
第五講：客戶維護
一、虧損后的處理
1.基金診斷
2.基金更換
二、市場重大變化告知
三、加強投資理財學習