醫藥新媒體營銷六大利器

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藥品是特殊的商品，關乎人的健康和生命，但同時受產業政策的影響，藥品的同質化非常嚴重。尤其是本土醫藥企業，在同一個品類里經會有幾個、十幾個甚至上百個競品參與市場競爭。而新興的保健品似乎更像快消品。所以在傳播層面上，藥品、保健品的市場競爭及傳播策略比拼并不遜色于快消品。

隨著限廣令、限娛令的發布，醫藥廣告審核更加嚴格，媒介價格不斷走高，利用互聯網營銷已經成為很多企業無法回避的現實，尤其是隨著新媒體在傳播領域中異軍突起，醫藥企業面臨營銷轉型。緊接著，“我的宣傳怎么才能更有用？”這是很多學員、客戶咨詢的。

其實我們理解他的潛臺詞是——

1、能不能第二天電話打爆？

2、能不能刷屏醫藥朋友圈？

3、能不能一輪宣傳完成指標？

老實說，沒有絕對的妙招。就像沒有神藥一樣。

此后，藥企可以根據策略，在消費者決策過程中的每個媒體觸點向他們傳遞所關心的內容即可。但是，由于新媒體的傳播屬性和傳統媒體存在很大差別，憑借搜索引擎、WIKI這類新媒體發布的方式是無法有效傳遞信息的，交廣國際管理咨詢專家團胡一夫老師（微信18749492090）建議，藥企需要更多的傳播方式去進行營銷：

第一種，SEO+M——專家信息引擎全面覆蓋，消費者在搜索相關專家和藥品時出現藥企自身真實的專家推薦及藥品療效推薦；

第二種，ECRM——藥品、就診咨詢信息精準回復。大量消費者通過WIKI尋醫問藥，藥企要第一時間發現網民咨詢醫藥的就診類問題，回復區植入專家推薦藥品信息，引導消費者正確選擇；

第三種，EPR——全網口碑宣傳，形成用戶對專家、藥品品牌、醫療機構的深度記憶；

第四種，輿情管理——全面維護品牌產品形象，實時掌控全網輿論，全面凈化網絡環境，維護專家及醫療機構的用戶口碑，提升品牌形象。

第四種，病毒營銷。作為一家有400多年的歷史的傳統藥企，馬應龍在市調中發現，品牌在新一代年輕消費者當中的影響力偏弱了一點。所以，馬應龍選擇了互聯網平臺，加強和年輕群體的交流和溝通。自四年前起涉足病毒視頻等領域開始，一直效果頗佳，給了其他藥企諸多啟發。胡老師建議藥企在抖音、火山、騰訊等互動性強的網站里做互動傳播等等，還有獨具創意的病毒視頻、微博營銷、微電影……

第五種，無論是外資、合資醫藥企業還是本土的藥企，不管是做處方藥、OTC抑或是保健品，都可以根據公司戰略、品牌調性及產品功能訴求，針對不同的消費人群，在網絡傳播中大顯身手，構成新媒體整合營銷體系：多維的傳播層級從而形成合力。

第六種，還有以互聯網為平臺、依附于網絡傳播和網絡在線支付的電子的商務，是營銷與傳播，線上與線下最完美結合的新事物，也是最具發展前景、充滿無限活力的營銷傳播態勢。