產品上市推廣策略及營銷計劃

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課程內容:
1.新產品發展的戰略決策與策略規劃
?市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
?產品: 4P, 生命周期, 品牌
?可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
?新產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市
?項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
?決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式
?計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
?市場與銷售: 戰略和策略
?案例：XX公司產品的戰略決策及策略規劃。

2.新產品營銷計劃的制定與實施
?新產品營銷目標的制定
?銷售歷史資料的有效利用
?市場占有率發展趨勢的預測與把握
?競爭形勢分析
?價格對比的方法及策略
?分析問題與機會
?營銷計劃的主要行動：
?營銷計劃的次要行動
?產品市場定位
?產品營銷策略
?營銷時間表
?關鍵風險分析與規避
?案例分析：XX公司營銷計劃的探討

3.產品的上市管理及生命周期管理
?為何要把控產品的上市節奏
?新產品上市的主要流程
?發布策略
?發布準備
?正式發布
?發布計劃的執行與監控
?新產品上市流程中各環節的主要活動
?實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
?新產品上市的支撐流程
?產品的命名管理
?產品的受控宣傳和銷售
?產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
?演練：制定產品發布策略
?產品生命周期管理要點
?新產品上市后重大問題的跟蹤管理
?產品量產后新舊版本的切換管理方法
?產品經理如何參與該階段工作
?產品經理在上市中扮演的角色。
?產品經理的上市過程中的主要工作。
?產品經理的上市過程的過程控制方法。

4.產品上市管理重點和難點集合案例
?業界在新產品上市活動中的常見問題
?根據當前的市場需求進行產品戰略審視
?案例講解：
?根據產品測試活動的業務計劃整合
?產品包
?銷售渠道
?訂單履行
?定價/條款
?技術支持
?綜合營銷宣傳
?支持準備工作
?文檔和資料
?培訓工作的展開
?銷售指標的擬定
?產品上市后的跟蹤工作
?績效評估
?案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

5.上市推廣策略重點講解：
?產品的推廣過程及階段
?推廣的操作過程
?推廣表現的要點
?確定推廣策略要注意的
?了解推廣工具的作用
?媒體推廣的組合利用達成最佳效果
?看看推廣概念在各階段是否準確
?推廣控制注意要點
?推廣中的關鍵點
?案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討

6.產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
?信息渠道
?信息來源
?上市活動的種類與特征
?時間驅動與事件驅動
?產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
?市場活動前的準備活動
?讓所有相關者知道什么是高質量的產品
?如何通過計劃來規范后續的活動
?案例分析：新車上市
?如何讓每種市場活動高效的執行
?市場活動中的基本方法
?傾聽技巧
?如何運用十問引導客戶
?案例分析：用戶訪談
演練：用戶訪談