理財經理專業銷售實戰技能

理財經理專業銷售實戰技能課程/講師盡在理財經理專業銷售實戰技能專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”理財經理專業銷售實戰技能公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：理財經理專業銷售實戰技能在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程內容：
一、關于銷售的觀念
?銷售無處不在
?人生是一個不斷銷售和體驗的過程
?會銷售才會成功
互動：
1、如何將自己銷售出去
2、面子關
3、現場感召
4、百科全書銷售冠軍
銷售應有的心態
?成就心態
?積極心態
?付出心態
?學習心態
?堅持心態

二、學會進行自我激勵
建立團隊激勵機制
互動：財富和負債

三、產品介紹——銷售就是發現需求滿足需求的過程
1、如何通過提問發現客戶的需求
2、客戶買的是什么？
3、快樂和痛苦銷售法

四、顧客拒絕常見的五種理由和解決方法
1、我要考慮考慮
2、我要和某某人商量商量
3、到時候再來找我我就會買
4、我從來不一時沖動下決心
5、我還沒有準備好要買太快
互動訓練：如何問出真正的理由和處理方法

五、100%成交——YES成交法訓練
互動訓練：找出客戶的問題和學會問問題

六、如何快速成交
1、促成的時機和技巧的把握
2、促成的話術
成交過程模擬訓練

七、電話溝通技巧
1、電話銷售：溝通話術演練、價值的塑造、5pass原則
2、電話邀約：自信、高姿態、引發興趣點、三不談原則
3、巧用短信進行銷售
4、巧用名片進行銷售
5、電話銷售可以倍增你的業績
訓練：1、如何進行電話邀約
2、如何進行電話銷售

八、目標和工作計劃的制定
1、目標和計劃是您成功的重要保證
2、你的目標和計劃是？
3、公眾承諾的力量