保險銷售團隊系統經營智慧

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課程大綱

第一單元：制造銷售團隊之——準備
一、人在其位：人員招聘錄用與配置
1、構建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關系
2、構建銷售人員職務規范——任職資格?崗位職責?任職考評？
3、工作區域與產品劃分
4、招聘與入職規定
5、人員移動
6、團隊拆分與合并
二、按勞取酬：績效與報酬管理
三、溝通協調：員工關系維護和溝通
四、培訓開發
小結：人為本，銷售人員是企業發展的基礎，是管理的基礎。

第二單元：制造銷售團隊之——招聘
一　排列能容的招聘人數——以能夠有效帶領管理為原則
二　選擇好帶的招聘對象——新人為主兼顧熟手
三　設置恰當的招聘條件——分析本行業客戶
四　制定整體的招聘計劃——全面綜合考慮
五　撰寫動人的廣告文案——洞察應聘人想法
六　發布突出的招聘廣告——最大化吸引眼球
七　編制嚴謹的招聘流程——羅列全部執行細節
八　確定清晰的篩選原則——細化對人才的要求
九　選擇先進的考試篩選——合理高效真實
十　設定系統的考試題目——簡單的具體的規范的可行的
十一　正規溫暖的人事通知——來的都是親人
十二　建立充分的后顧可靠——無憂前行
小結：建立高素質的銷售隊伍，是我們長期發展的必須。

第三單元：銷售人員培訓
一、職業發展與培訓開發
二、培訓開發系統的建立與管理
三、培訓效果評估
四、培訓與學習型組織的構建
五、培訓的種類
六、培訓的形式
七、培訓新人
八、提高營銷員效率
九、銷售團隊的輔導與監督
１、目標：保證完成任務
２、高效：以最少投入獲得最大成效
（1）策略 （2）善于溝通 （3）善于借勢
３、多贏：力求多方圓滿
小結：讓“新人”們愿意努力干，而且要在培訓中學會干。

第三單元 銷售人員激勵
一、任何尋找下屬的激勵點？
二、任何激勵？
三、激勵是什么？
激勵能創造奇跡
瓜子理論 薪酬是讓一個人來做工作， 激勵是讓員工做好工作
四、激勵的具體做法：

第四單元 團隊經營及管理
一、團對意識
1、什么是團隊意識？
2、如何培養團隊意識？
二、團隊建設
1、團隊精神和文化
2、團隊特質
3、如何落實團隊精神和文化
三、團隊管理
團隊管理的五個重點
四、團隊經營
團隊經營的十個秘訣

第五單元 到績效骨干的留存
一、從溝通講起
1、溝通的重要作用和意義
2、溝通的黃金法則和白金法則。
二、文化讓人凝聚
1、某保險公司骨干留存經典案例
2、知人者智，自知者明
三、組織留人的基本智慧
1、根深才能地固
2、方向決定未來
3、吸引力的多元化發展
四、機制留人
1、類股權話思維
2、某保險公司機制留人經典案例
3、從增量做文章