銀行對公業務八大典型營銷場景

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課程大綱：
?營銷場景1：
客戶經理如何開展700戶存量客戶維護工作更有效？
1、客戶經營“抓大不放小”的解析
2、存量客戶梳理
3、維護計劃制定
4、客戶維護實施五個關鍵點解析
?營銷場景2：
首次拜訪企業客戶，如何洽談營銷自己及探明客戶現階段的需求點？
1、客戶拜訪前的準備
2、拜訪交流恰當的話題
3、拜訪目的——信息采集而非產品營銷
?營銷場景3：
針對強勢企業客戶不需要資金，授信而不用信，如何提升客戶貢獻值？
1、供應鏈中的核心企業客戶
2、經營信息采集與需求分析
3、授信工具選擇與方案的設計
?營銷場景4：
產品服務同質化的當下，如何設計金融服務方案開展針對性營銷？
1、企業發展經營需求解析
2、幫客戶解決問題=讓客戶欠人情
?營銷場景5:
在沒有營銷費用的前提下，如何開展存量優質客戶轉介新客戶的營銷？
1、時間管理與目標導向
2、客戶需求與優勢
3、電話溝通執行要點解析
?營銷場景6：
在對存量客戶走訪維護時，遇到競爭對手在“挖策”客戶，如何應對？
1、心態調整策略
2、需求分析及產品服務優勢分析
3、尊重客戶
?營銷場景7：
如何進行商會、協會拜訪營銷的介入、品牌推廣及針對性營銷？
1、商會、協會經營（需求與優勢）解析
2、洽談交流技巧
3、合作細則擬定及注意事項
?營銷場景8：
銀行網點如何有效開展批量獲客與批量營銷？
1、銀行網點獲客現狀
2、批量獲客源頭尋找
3、科技金融系統——獲客e解析
4、企業客戶營銷過程中“增值”服務設定及活動營銷執行