企業成長周期中各階段融資的方法及策略

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【課程大綱】

一、融資真本事解決什么問題？
1、融資真本事是什么？
2、老板擅長商業/實業，而融資屬于金融
3、企業成長周期與融資的關系
二、初創期企業如何融資？
1、初創期企業應該找誰融資？
?企業類型不同，融資路徑不同
?錢的類型不同，對企業的要求不同
?選擇對的，少走彎路
2、初創期企業股權融資
?公司股權如何進行初始配置？
?創業預判，你的成功概率幾何？
?靠模板是寫不好商業計劃書的
?如何吸引投資人的關注？
?投資人問你什么樣的問題？他們想知道什么？
3、初創期企業債權融資
?新成立的公司能從銀行貸到款嗎？
?去哪家銀行開戶也有秘密？
?負債率、利潤率對貸款有什么影響？
?征信與信用評級對融資有用嗎？
4、初創期企業成功融資的密碼
?客戶、技術、產品、模式….，企業追求什么？
?市場規模的天花板要說的是什么？
?能賺錢的初創期企業就是好企業嗎？
?初創期企業需要塑造企業IP嗎？
?商業模式要解決什么問題？
5、復盤：一家硬核科技公司的融資之路
?硬核科技公司的背景介紹
?第一筆資金從哪里來？
?創業團隊面臨的大問題：缺錢，怎么辦？
?有人要投資我們，釋放多少股權合適？
?發不出工資了，我們散攤吧！
?成立新公司，我們不出錢，技術入股，如何？
?獲得股權融資400萬，我們接受嗎？
案例：某硬核科技融資案例、投資人提問真實版、若干企業融資真實案例
工具：創業預判公式、商業計劃書模板、商業計劃書檢驗list、商業模式畫布
三、成長期企業如何融資？
1、成長期企業應該找誰融資？什么時間找？
?企業成長期的融資思路
?企業成長的“原力”是什么？對資金的依賴程度如何？
?企業成長停滯，對融資有何影響？
2、企業全景融資模型（CPF-Model）的闡述
3、企業全景融資模型的基本內容
?融資相關金融產品簡介
?債權融資的四個維度 —— 易、多、省、快
?債權融資的三個要素 —— 天時、地利、人和
?債權融資的兩個關鍵 —— 節奏、串并聯方法
?股權融資的一個核心 —— 企業的未來價值
?股權融資的四個關鍵 —— 核能、BP、圈子、價格
4、企業全景融資模型的實施
?如何測算企業資金需求量？
?企業信貸的主流金融產品
?沒有房產抵押，企業如何能融到錢？
?年化10%的融資成本，是高是低？
?內融性融資能救急
?企業估值1億還是3億，依據是什么？
?股權對賭，怎么簽？對債權融資有什么影響？
?融資模型的實施步驟
5、復盤：B輪融資目標5000萬
?企業背景介紹
?A輪融資成功后，我們更需要錢
?港股上市公司的收購方案，我們接受嗎？
?論跟銀行打交道，房產的重要性
?新一輪融資，BP怎么寫才能打動投資大佬？
?PR讓紅杉、IDG、經緯主動找到我們
?我覺得我們值5個億，合理嗎？
案例：某企業股權債權融資全過程講解、拼多多融資、若干企業真實融資案例
工具：企業全景融資模型、企業融資額度測試表、融資串并聯方法
四、成熟期企業如何融資？
1、成熟期企業找誰融資
2、成熟期企業擁有更多的融資手段
?中國的多層次資本市場
?IPO后，命不同
?并購，你買企業別人付款
?供應鏈金融的應用
?什么是內保外貸？
?來自各級政府的支持
3、復盤：一家科技型企業的IPO之旅
?企業背景介紹
?我們的產品是不是很有科幻感？
?獨角獸企業更缺錢，如何解決？
?走過千山萬水，哪有詩情畫意，是九死一生
?我們已在登陸科創板的路上
案例：某企業科創板IPO
五、如何避免因融資落入債務陷阱？
1、融資不慎會落入債務陷阱
2、債務風險的演變模型
3、債務風險的化解及治理步驟
4、復盤：一家果業公司的債務治理
?企業背景介紹
?債務風險是多米諾骨牌，會擋不住的
?企業債務如何抽絲剝繭的解扣？
?銀行憑什么不抽貸了？還可以續貸，增貸！
?通過商業，獲得資金騰挪空間
?靠方案打動了一家產業基金
案例：某果業公司債務化解及治理案例
工具：債務風險演變模型、債務風險化解及治理模型