醫院代表專業銷售技巧培訓

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運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心，而非講師為中心，倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案，幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用，賦能于人

一、如何正確理解區域營銷經理的執行力？

醫藥銷售經理當前面臨的挑戰
醫藥營銷經理的角色與職能
卓越銷售管理者的三項素質
如何正確理解區域營銷經理的執行力
二、區域市場銷售計劃的制定

制定銷售計劃的四步模式
常用銷售預估的方法
銷售地區的市場環境分析
用SMARTA原則制定定量與定性的目標
區域銷售策略的制定
區域銷售行動計劃的制定
三、區域市場銷售計劃的執行

銷售力量的組織原則
銷售指標分配的方法
醫藥銷售人員的區域劃分
區域醫藥銷售人員數量的五種決策
區域組織架構設置的四種方式
指派醫藥銷售人員到銷售區域
通過對醫藥銷售人員的管理完成計劃
有效區域覆蓋的三大原則
保證控制職能有效執行的步驟
有效控制的TAFPP原則
四、九種有效的執行控制技術

銷售進度表
區域隨訪輔導
建立“區域隨訪跟蹤管理系統”
績效管理(規劃/面談/評估)
經理與下屬的時間分配
解決問題的周/月例會
進績效的季度會/年會
月度工作報告/月度工作總結
地區新聞信
執行控制的類型與執行過程的關系
五、實戰案例討論與區域營銷經理執行力工具范本