制定產品策略的情報收集和分析

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課程大綱
一、運籌帷幄決勝千里：制定產品策略的總體框架

每個企業在經營過程中都必須回答產品策略的問題，但現實中并非所有參與者都交出了理想的答卷，怎樣更好地制定產品策略迎接市場的考驗？

1. 案例探討：為什么曾經風光無限的諾基亞一敗涂地？

2. 案例探討：“飛豬理論”的核心理念是什么？

3. 制定產品策略如何全方位考慮，分析框架是什么？業界最佳實踐介紹

3.1 取勢/明道/優術三步曲：如何定義和描述市場，什么是市場“三看”等

3.2 本次課程的重點內容：市場數據收集、處理和分析，產品策略市場分析中的幾個維度（驅動因素/競爭對手等）

4. 案例探討：醫療設備龍頭M公司的成功案例

二、兵馬未動情報先行：市場數據如何收集

數據收集需要注意什么？包含哪些步驟？有哪些靠譜的數據獲取途徑？

數據收集前的3個問題/2個建議/1條信息

1. 拒絕事倍功半：數據收集前必須回答的三個問題

1.1 做什么：數據收集的目的和背景？

案例分享：和丈母娘暗藏玄機的對話（目的決定信息收集的側重點）

1.2 給誰做：數據收集的結果受眾是誰?

案例分享：行業展會上你會去獲得什么信息？

1.3 怎么干：具備目標數據的基本知識嗎？

2. 臺下十年功：數據收集過程的兩個建議

2.1 建議1：養成平時就進行信息收集的習慣，保持敏感度

案例分享：平時收集數據如何保持嗅覺，有什么具體的好處，會用到什么工具

2.2 建議2：邁開腿管住嘴，多去市場跑跑，聽聽合作伙伴的意見

3. 必勝心法：數據收集的一條信息

4. 你要的數據在哪里？靠譜的數據源介紹

4.1 常規的數據源和對應示例：如第三方咨詢公司行業報告，證券和投資公司的行業報告，行業展會&峰會&論壇，競爭對手的資料（財報、新聞、網站）等

4.2 新興的數據源介紹和對應示例：

5. 課堂互動：學員以小組為單位，將各自進行信息收集的方法和途徑寫出來，包括自己的心得體會，在課堂進行講解分享和點評，形成組織資產

6. 客戶是你的金礦：如何通過客戶了解產品市場需求和競爭對手信息

三、識大體察秋毫：收集的數據如何處理

面對海量數據不知所措？你的數據傳遞了什么信息？

1. 看臉的世界文不如表，表不如圖：數據處理的訣竅——圖表化

案例分享：體重上躥下跳，他到底經歷了什么？（數據圖表化利于信息記憶和問題挖掘）

案例分享：激怒上司找他就對了（反面教材，錯誤的數據圖表化誤導讀者）

2. 防跑偏心法：數據正確圖表化的三個步驟

2.1 決定你的信息：明確需要表達的內容之后，再進行數據圖表化

課堂演練：給出一組公共數據，學員按照自己的理解進行圖表化，并說明意圖

2.2 確定相對關系：信息和圖表聯合的5大法寶，如何理解成分相對/項目相對/時間序列相對/頻率分布相對和相關性相對關系

2.3 選擇圖表形式

經驗分享：總結歸納出一個對應表格，可以作為工具日后使用

3. 好圖表你來造，怎么評判數據圖表化的優劣？好圖表需要傳遞的信息對讀者而言一定是不言自明的，而且能夠誘發讀者進一步的思考，從而挖掘出更深入的問題

案例分享：一份企業產品銷售的數據分析引發的思考

四、十年磨劍今試鋒芒：市場數據的歸納分析

數據有了，為什么你的分析得不出任何結論？

1. 案例分享：林彪是怎么通過數據分析來打勝仗的？

2. 看方向：市場趨勢和關鍵驅動因素

2.1 市場趨勢的PEST分析方法和重點：怎樣才是一個有效的PEST分析

案例分享：M公司成功實踐的實例，是如何考慮各方面因素的

經驗分享：分析的誤區，為什么分析完了對后續的工作沒有借鑒價值

課堂分享：日常PEST分析的經驗教訓

2.2 關鍵驅動因素的識別：

案例分享：某醫療企業的一個產品構思

3. 看客戶：市場規模/增長的分析

3.1 市場規模分析的兩種方法：自上而下和自下而上的估算

3.2 市場增長預測的5種方法：主觀預測法、外推法、累加法、回歸法和類比法

案例分享：幾種典型方法的實際運用和數據分析

4. 看對手：競爭對手的分析

4.1 競爭對手的產品/策略/優缺點分析：重點分析哪些數據，關注點再哪里

案例分享：以一個過往實際咨詢案例進行對應的講解

4.2 價值鏈分析：何謂價值鏈，分析意義何在？

案例分享：華為公司M解決方案拓展過程中的價值鏈分析

課堂演練：學員實際工作過程中對于競爭對手分析的經驗分享和點評