采購人員綜合能力提升培訓

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【課程大綱】
一、采購定位與采購計劃
(一)先進采購理念和技能
–什么是真正的采購
–采購的職能與先進的采購理念
–先進采購系統與模式
–大數據如何為我所用？
–采購人員的能力發展
(二)采購計劃管理
–年度采購計劃
–計劃與采購的有效互動
–購買“對的”產品和服務
–案例：物料需求計劃準確性對采購的幫助
–最佳訂貨批量及庫存周轉率
–有效減少庫存的方法
–供應商庫存管理VMI
–Milk Run在企業中的運用
(三)采購環境分析技能
–討論：買方與賣方市場特點
–五分分析、
–PEST分析……….
二、采購成本控制
(一)采購成本構成
–影響供應價格的因素
–供應商市場定價的方法
–采購成本的構成
(二)采購成本管理策略
–建立、完善采購制度
–采購砍價的依據是什么？
–加強成本戰略管理
–不同產品的采購方法與問題解決
–供應商早期參與ESI
(三) 降低采購成本的常用方法
–價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值……
–VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線…..
–案例：M公司的采購成本分析解析
三、供應商開發及管理
(一)供應商的選擇準備
–選擇新的供應商需要考慮的因素
–互聯網時代的供應商尋源
–供應商審核需具備的相關知識
–供應商審核的程序
–審核前究竟要準備哪些
(二)供應商的審核
–現場審核的步驟及主要工作有哪些
–透過管理現場發現問題
–現場審核收集信息的方法和技巧
–不符合項及常見問題
–審核報告的技巧在哪
–案例：供應商評審案例1
–案例：供應商評審案例2
(三)供應商關系管理及策略
–采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
–建立供應商考核模板
–強勢供應商的應對策略
–供應商檔案管理
–供應商績效及扶持供應商共同成長
–部門聯動-促進供應商改進
–案例：供應商年度大會，營造供應商合作關系
四、采購產品質量與風險防范
（一）供應商產品質量保證體系
–產品質量管理的基本概念和原則
–產品質量保證的3“不”原則
–質量方法的三步曲
–案例：A-供應商質量體系審核表
（二）質量成本及控制方法
–質量成本的內涵
–生產現場質量控制的工具
–進料驗收及免檢注意事項
–控制計劃
–提升供應商的質量
（三）采購風險識別及管理
–哪些環節容易出現采購風險以及對策
–采購工作過程有哪風險
–采購風險防范的關鍵是什么？
–風險管理策略
（四）采購合同
–采購合同及效用
–合同構成要素及常見合同條款
–合同定價
–采購合同簽訂原則及注意事項
–采購合同管理
五、采購談判技巧
（一）成功談判的標準
–什么是真正的談判
–采購談判的變量運用
–不同的談判風格
（二）駕馭采購談判
–正確認識談判過程的五個步驟
–談判的籌碼在哪里
–分組演練：采購談判
–如何進行有效的談判準備
–成功談判的主要策略
–討論:先報價好，還是后報價好？
–談判讓步技巧
六、結束語