采購成本分析削減與談判技巧

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【課程大綱】
討論主題
采購管理的增值活動
第一講 采購成本管理
-“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求
-采購成本控制與削減的機會
-案例 議價后供應商選擇
一.采購價格分析
-供方產品價格分析的二大領域
–供方產品價格分析：
—-供方產品價格常用的定價方法
–供方產品的成本分析：
–成本與質量的關系
–案例分析
二.供方產品的價格與成本
-什么是采購的總購置成本？
-什么是采購的總擁有成本？
-采購成本分析體系建立與應用
三.何為成本控制？何為成本削減？
-成本控制？
-成本削減？
-“成本避免”與凈需求
-采購成本降低的第一步
-采購成本管理的終極目標
第二講 基于戰略與戰術思想的采購談判
—-采購成本控制的重要一步
-一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資
-什么是雙贏談判？
-走出“雙贏談判”的誤區
-談判成功的五大要素
-談判桌上無高手
-高手倒在談判后
一．談判的步驟
-什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
-針對不同供應商，應采取相應的策略
-談判的最大挑戰
-談判的三大關鍵變量
二．詢價與議價技巧
-采購談判過程中的策略、方法、技巧
–供應商產品定價主要方法
–對供應商產品價格與成本分析的方法與技巧
—-供方產品價格及其成本分析的工具與方法
–供應商報價單的有效價值是什么？
-我們與供方談什么？
-有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
–議價技巧
–討價還價的策略
–談判的博弈
–價格分析應考慮的問題
–注意招標采購中的陷阱
-案例 極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之策略
-勿混淆競標與競價
-電子競價系統與EPS的應用須注意的問題
–如何利用上級的權限進行議價
-案例分析
–成功談判的技巧細則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優劣勢進行談判
–面對強勢供方的對策
-面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦？
-案例
-面對單一供應商管理問題之16種相應對策
–面對有人指定供應商怎么辦？
-“客戶”指定供應商？是真的嗎？
-案例 給到我們采購人員的警示
五．合同談判
-合同談判的四大要素
第三講 采購技術與成本
-案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
–庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一.采購計劃與采購成本
–采購計劃如何做?
四.物料分類管理與供應商分類管理策略
–勿混淆供應商分類管理與分級管理
四.網絡技術應用與采購成本
–軟件系統有問題？
第四講 采購成本的削減與控制
一.原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
–金融衍生工具在中國企業采購成本管理中正被重視與應用
–三大常用實操方法
-案例
二.通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業經營成本JIT采購怎么做？
–需求管理是供應鏈系統性管理問題
–應對市場客戶需求多變的策略之一
–實現JIT采購的7種基本方法
-比VMI更合理的方法是什么？
三．新產品或項目型定制化產品開發、生產過程中采購工作的煩惱：
-“設計方案反復修改，最后供應商又被指定，采購怎么辦？”
–“供應商跟在后面投入許多資源，產品最后決定不生產了，前期開發成本誰來承擔？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負責？”
–多品種、少批量采購管理的夢魘
–單件定制產品的生產企業，常見問題及其對策
-案例分享
四．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
-供應鏈上游的優化需要需方主動介入供方生產領域
五．采購成本降低技巧三十五種方法
–尋求適合本企業采購成本削減的最佳實踐
–VA與VE的區別與應用環節